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1、P1項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策略P2課程開(kāi)發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管2、課程目標(biāo)：掌握常見(jiàn)的開(kāi)盤(pán)策略和相關(guān)的影響因素能夠結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境及項(xiàng)目自身因素做出相應(yīng)的策略，并結(jié)合客戶反饋情況做出優(yōu)化調(diào)整。關(guān)于開(kāi)盤(pán)有哪些重要事項(xiàng)？P4課程目錄PART1：開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備PART2：開(kāi)盤(pán)前的客戶梳理PART3：開(kāi)盤(pán)流程及人員安排PART4：開(kāi)盤(pán)后工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的：完成項(xiàng)目銷(xiāo)售任務(wù)年度銷(xiāo)售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月2、某年我們?cè)趺粗肋@些銷(xiāo)售任務(wù)需要通過(guò)幾次開(kāi)盤(pán)？每次去化多少？P71.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備推售策略&開(kāi)盤(pán)策略房地產(chǎn)推盤(pán)策略所考慮的就是如何有計(jì)劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。推向市場(chǎng)的關(guān)鍵動(dòng)作即為開(kāi)盤(pán)。u策劃人員需要考慮的主要是：選擇怎樣的時(shí)機(jī)入市，分幾期推出，推售頻率如何，每期推出哪些產(chǎn)品u它所要達(dá)成的目的就是：讓開(kāi)發(fā)商求得生存，并實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。P81.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備推售因素考慮銷(xiāo)售任務(wù)市場(chǎng)因素產(chǎn)品因素其他因素時(shí)機(jī)把握項(xiàng)目推售考慮因素項(xiàng)目的推售以及開(kāi)盤(pán)都需要多方位的考量，從多種因素和條件入手，影響推售的每一步。推售策略和開(kāi)盤(pán)策略都不是一成不變了，往往在項(xiàng)目的操作和運(yùn)作中會(huì)因?yàn)榧?xì)節(jié)的變化而調(diào)整。P93、1.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備銷(xiāo)售任務(wù)： 開(kāi)發(fā)商對(duì)回款速度及銷(xiāo)售周期的要求；產(chǎn)品因素：項(xiàng)目自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、差異化對(duì)比；其他因素： 根據(jù)項(xiàng)目自身的工程進(jìn)度、取證情況等綜合加以考慮；內(nèi)部因素外部因素市場(chǎng)因素：整體市場(chǎng)格局，周邊區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)項(xiàng)目推售的影響，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定首先要考慮到市場(chǎng)環(huán)境。時(shí)機(jī)把握：房地產(chǎn)市場(chǎng)受到市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)域客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響較大，把控客戶積累及意向情況適時(shí)推盤(pán)。P101.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備銷(xiāo)售任務(wù)1在制定推盤(pán)策略時(shí)，首先要摸清開(kāi)發(fā)商對(duì)于資金的回款要求，對(duì)于現(xiàn)金流的需求程度，在滿足開(kāi)發(fā)商的需求的同時(shí)，盡量使得利潤(rùn)值最大化。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資金密集型企業(yè)資金鏈，現(xiàn)金流是其生存發(fā)展之根本保證生存，才能追求利潤(rùn)最大化P111.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備產(chǎn)品因素2住宅、商住、商業(yè)等屬性的差異；產(chǎn)品屬性的不同樓座所處的社區(qū)位置、環(huán)境等，如是否臨近主景觀區(qū)、馬路、垃圾處理區(qū)以及諸如高壓線等干