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1、敢與時代爭峰敢與時代爭峰莆田恒大御景半島/御龍天峰項目整合推廣提案/06/26【目標目標】御龍天峰高層、別墅、車位及御景半島的車位去化御龍天峰的別墅、車位及御景半島的2棟高層加推高塑造高位形象，實現高端價值品營造品質標桿，凸顯豪宅生活推廣重點Conclusion本案概況本案概況A n a l y s i s o f a c t o r s半島待推高層：套數：2棟均價：15000元/（精裝）戶型區間：9393- -180180（建筑面積）高 層高端產品高端產品【高層】維持現有以熱銷、特價帶去化的推廣節奏【別墅】本案的推廣重點本案的推廣重點御龍天峰待推別墅套數：128128席席均價：38000382、000元元/ /戶型區間：204204- -246246（建筑面積）別 墅去化重點去化重點38000元元/對于莆田，不是價格問題，而是人群問題不要把可能的客戶來源不要把可能的客戶來源（一堆人）（一堆人）看成客戶定位看成客戶定位（一個人）（一個人）沒 有 較 大 的 客 戶 流 動沒 有 較 大 的 客 戶 流 動基本本地消化，少量外來介入基本本地消化，少量外來介入莆田樓盤的客戶構成幾乎可以限定為本土城區、鄉鎮去化總 價總 價 8 0 0 - 1 0 0 08 0 0 - 1 0 0 0 萬 ，萬 ，首付款首付款2 20 00-3000-300萬萬，現金！，現金！本地土著、在外經商是既定的事實但3、這部分人，有個重要的物質門檻物質門檻買一套就是加一套，不是小換大、舊換新買一套就是加一套，不是小換大、舊換新資產累加的資產累加的“不換房族不換房族”通俗的講“成功人士”是沒錯的L e t u s a n a l y z e f r o m s e v e r a l i m p o r t a n t s t a r t雄厚的資本積累有 影 響 力 ， 是 當 地 真 正 的望族當代莆田的頂級圈層頂尖圈層必然追求頂 級 享 受38000元元/不是問題不是問題問 題 在 于 用 什 么 價 值 匹 配根據需求根據需求梳理價值梳理價值A n a l y s i s o f a c t o r s 恒大集團堅持精品戰略 世界500強，萬億開發商 在莆田先后打造悅府、御景半島、御龍天峰等多個項目頂尖品牌實力Know yourself from these three directions firs