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2019實地惠州常春藤房地產項目年度推廣傳播策略方案(132頁)
2019實地惠州常春藤房地產項目年度推廣傳播策略方案(132頁).pdf
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傳播策劃
上傳人:偷**** 編號:397915 2022-06-01 132頁 58.20MB

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1、來 自 未 來 的 傳 統深圳想想告 2 0 1 9. 0 1 . .2 5實地惠州常春藤2019傳播構想The future from tradition“中國的房地產業 依賴地增值的已經結束了, 進到拼產品的階段。”對于惠灣,部分開發商已擁有 共同的認知, 但實地想呈現給灣區個不同的表達近30個在售樓盤,爭奪被調控后的樓市,代客渠道樣,城市配套樣,消費者的群體及訴求也樣。對于實地,2018年布局深惠四盤,州常春藤及深圳劍蘭郡的產品碑 已然建立灣區聲望 然后惠陽雙盤18年個月內,確是 壓重重對于想想,我們圖 讓開發商的匠 更容易被代理轉換成賣點 讓數據時代的傳播 更有效被顧客看到并對品牌產偏2、好 雙盤共,實地用動拒絕疊加式的 建筑業明時代 禮獻城市與 環保、態、可持續,尊重傳統,向未來TogethercontentsPart 1 核購買點和競品的沖突Part 2策略核策略及定位鎖定Part 3雙劍合璧,劍指灣區Part 4目錄想想的感官和市調的反差想想的感官和市調的反差Part 1 實地要為灣區打造個華南首個百萬智慧盤想想的第判斷是:那么相信營銷要解決的課題即是:告需在核賣點“雙軌 學府 城”之上做溢價的 品質包裝因為1號線區域暫時的流量不夠, 雙軌是否已是種市場公認不說破的軟賣點 因為30家以上的競品都在喊的學府雙軌, 學府其實就是個片區共享化的賣點 因為今年的政令,深圳客的基數3、已然變化, 分銷也不定能找回來, 因為現在惠灣買樓客的錢袋,貌似錢袋不夠了市調的反饋:號線是個吊在空中的餅!市場有問題,槿帶精裝賣的不好,常春藤戶型賣坯 分銷客戶對案場銷售員的售賣技巧及產品知識要求更, 惠陽不比深,客戶相對剛需門,價格抗性 我們項目不比其他,如果直賣坯就是虧錢!現場銷售顧問的反饋:沒有客來,告能引導什么?“因為好看啊,漂亮啊 ” 反問:難道好看就要比對面的貴嗎? “我們的設計師是新加坡的,建筑設計拿過獎的” 再反問:難道好看拿過獎就比對面貴嗎?那為什么陽臺都要有這樣的設計,比如斜柱?”等1月10日踩盤時 我問名銷售顧問,為什么我們的產品為什么那樣設計?踩盤日記來的客比價怎么辦?回顧之前的傳播雙軌 學府住區回歸活的美時間沉淀的美學作品59m最樓間距賦予活最溫暖的光照活之美 在于精致相待與“深圳華僑城洲際酒店”對標的建筑風格,匠雕琢不特,非豪宅這院,圍合住家的親密關系 用圓友
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