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1、中國華商金融中心營銷報告Part1. 住宅及寫字樓市場調(diào)研Part2. 項目營銷策略及執(zhí)行Contents住宅 篇2015年區(qū)域內(nèi)主要有投資類公寓產(chǎn)品項目有3個：n新成國際；n譽峰；n高盛金融中心；樣本選取原則：城南三環(huán)至繞城在售40年產(chǎn)權(quán)公寓項目；區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析項目名稱面積段(）公攤成交（套）新增供應(yīng)（套）存量（套）成交均價（元/）精裝標(biāo)準(zhǔn)（元/）高盛金融中心40-8025%50071119000無（酒店返租）新成國際40-7018-20%216011111000（特價房8000簡裝）3000譽峰37-20018%340595128603000合計/30001417/備注2、：成交數(shù)據(jù)時間截止為2015年1-7月，數(shù)據(jù)來源于銳理、同行及市調(diào)。n新成國際公寓去化最好，依靠地理優(yōu)勢和特價房組合拳獲取銷售，以特價房約8000元/簡裝房獲取銷量；（目前推出7000元/特價房清水公寓促銷）n高盛金融中心公寓為帶租約形式產(chǎn)品，與喜來登酒店簽約合作，分10年返利，前5年7.5%，后5年8.5%，對投資性客戶有較大吸引。n譽峰依靠地段優(yōu)勢、品牌效應(yīng)、會所服務(wù)包裝優(yōu)勢取勝；產(chǎn)品為清水和精裝兩種，主要以37 低總價產(chǎn)品取得銷售。2015年量價情況：區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析n均價主要集中為12000元/，低價產(chǎn)品去化較高u開發(fā)商以價換量趨勢明顯n2015年1-7月無新增供應(yīng)，3、整體去化300套，月均去化42套；u供銷兩低，非市場主流產(chǎn)品，市場需求較低。n存量1417套，按照目標(biāo)銷售速度預(yù)計去化周期約3年。u存量較大去化緩慢分析分析結(jié)論結(jié)論區(qū)域內(nèi)40年產(chǎn)權(quán)商業(yè)類公寓產(chǎn)品分析2015年區(qū)域內(nèi)主要潛在供應(yīng)項目有1個：創(chuàng)新時代廣場。本案創(chuàng)新時代廣場項目名稱 面積段公攤當(dāng)期存量（）當(dāng)期存量（套數(shù)）預(yù)計開盤時間預(yù)計成交均價（元/）創(chuàng)新時代廣場65-18025%49834621年底交房，開盤時間不確定/n創(chuàng)新時代廣場年底交房，寫字樓和公寓均未開盤銷售處于全抵押狀態(tài)；其中住宅產(chǎn)品為65-180（標(biāo)間、套一、套二）產(chǎn)品。區(qū)域潛在供應(yīng)情況分析n創(chuàng)新時代廣場無市場影響力積累，即便即將竣工也無任何預(yù)計銷售跡象；u市場低迷，開發(fā)商入市謹(jǐn)慎。u準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢，對本案有一定威脅。分析分析結(jié)論結(jié)論區(qū)域潛在供應(yīng)情況分析區(qū)域內(nèi)同類競品項目有2個：n棕櫚泉費爾蒙公寓；n凱德天府；凱德天府本案棕櫚泉費爾蒙