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房地產公司不同產品的差異化拓客策略培訓課件(69頁)
房地產公司不同產品的差異化拓客策略培訓課件(69頁).pdf
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:398189 2022-06-01 69頁 5.84MB

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1、 一、高端產品的拓客策略一、高端產品的拓客策略 事、普通產品的拓客策略事、普通產品的拓客策略 三、度假產品的拓客策略三、度假產品的拓客策略根據項目定位、產品類型根據項目定位、產品類型,鎖定目標客戶群,根據客戶群的鎖定目標客戶群,根據客戶群的特性,制定拓客計劃。特性,制定拓客計劃。高端產高端產品品普通產普通產品品度假產度假產品品高端產品高端產品拓客策略拓客策略普通產品普通產品拓客策略拓客策略度假產品度假產品拓客策略拓客策略目錄目錄財富財富收入消費高收入消費高身份身份崗位蘭鍵人一家之主崗位蘭鍵人一家之主社交社交優質的朊友圈層優質的朊友圈層1企事業高管私營業主政府領導等家庭家庭子女基本成年子女基本成2、年計劃制定計劃制定目標客戶基本特征?目標客戶基本特征?高端產品高端產品拓客策略拓客策略衣衣住住名包名表高檔美容會所名牌服裝店高端住宅區政府大院高檔公寓食食行行高檔食府紅酒莊、雪茄吧高端娛樂場所高檔車行客戶豪宅區周邊洗車店銀行VIP客戶2繪制客戶地圖繪制客戶地圖目標客戶在哪里?目標客戶在哪里?高端產品高端產品拓客策略拓客策略高端產品高端產品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園順德最好的房子如何圈定目如何圈定目標客戶標客戶順德最高端的客戶2天佑城天佑城大良吉之島大良吉之島新一城新一城順峰山莊順峰山莊財神酒店財神酒店金茂華美達金茂華美達龍江山莊龍江山莊本地農莊本地農莊3、大型商場高端食肆高端產品高端產品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園2高檔社區企業工廠金地天璽金地天璽湖景花園湖景花園東樂花園東樂花園順德碧栻園順德碧栻園 半島碧栻園半島碧栻園均安碧栻園均安碧栻園 美的君兮美的君兮大型企業:美的、海信、北大型企業:美的、海信、北方電讬方電讬與業市場:五金市場、家具與業市場:五金市場、家具市場等市場等高端產品高端產品拓客策略拓客策略繪制客戶地圖繪制客戶地圖案例案例容栻碧栻園容栻碧栻園金栻園金栻園2拓客渠道及應用技巧拓客渠道及應用技巧3高端產品高端產品拓客策略拓客策略3.1 大宗消費品圈層的跨界拓展大宗消費品圈層的跨界拓展? 高端房產產品最容易的拓展方式是,是進行不其他高端房產產品最容易的拓展方式是,是進行不其他“大宗消費產品大宗消費產品”的跨界合作的跨界合作和滲透;和滲透;? 可跨界的可跨界的“大宗消費產品大宗消費產品”有有游
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