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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。2018-03-14營銷經理業(yè)績突破的九大關口營銷經理業(yè)績突破的九大關口致：保利投顧有限公司本報告是嚴格保密的。如何提升銷售力，超過行業(yè)平均水平？如何提升銷售力，超過行業(yè)平均水平？九大關口：執(zhí)行力上下笨功夫九大關口：執(zhí)行力上下笨功夫2p真正營銷戰(zhàn)略導向的確立；p銷售團隊的組建；p銷售團隊的氛圍管理；p銷售人員價格承載力的提升；p銷售團隊執(zhí)行力的提升；p對客戶的精確制導能力；p外拓團隊的精細化；p市場活躍度的提升；p個人客戶拓展能力的提升。地產行業(yè)惡劣的競爭環(huán)境導致只有偏地產行業(yè)惡劣的競爭環(huán)境導致只有偏執(zhí)狂才能生存。執(zhí)狂才能生存。本報告是嚴格保密的。真正的2、營銷戰(zhàn)略導向的確立：樹立【七個真正的營銷戰(zhàn)略導向的確立：樹立【七個營銷總】思維營銷總】思維31 1p懂營銷的投資總；p懂營銷的設計總；p懂營銷的成本總；p懂營銷的客服總；p會爭取話語權的集團營銷總；p很牛的項目營銷總；p以營銷為中心的項目總。本報告是嚴格保密的。龍湖案例龍湖案例41 1本報告是嚴格保密的。銷售團隊的組建：選擇比努力更重要銷售團隊的組建：選擇比努力更重要找到最合適的人找到最合適的人52 2p團隊招聘渠道和模式：陣地戰(zhàn)還是運動戰(zhàn)？p選擇人才的氣質標準：狼性/佛性/狗性、想象力比經驗更重要p團隊的構成：近衛(wèi)軍、老麻雀、野狐禪本報告是嚴格保密的。融創(chuàng)狼性測試融創(chuàng)狼性測試6p融創(chuàng)做了一個3、測試，給指標的時候，比如給你一個億的指標，好的銷售員會上來算我能夠拿多少錢，他不怕指標高，因為指標高可以拿到更高的錢。但是能力差的銷售員覺得指標高，怕完不成。所以優(yōu)秀的銷售員上來算的東西肯定不是你給我指標高怎么辦，他算完成這個可以拿到這么多錢。如果他太擔心指標可能不是一個具有狼性的人，或者不是具有很強競爭意識的人。2 2本報告是嚴格保密的。營銷團隊結構配比：營銷團隊結構配比：恒大核心團隊恒大核心團隊10%10%；公司成熟置業(yè)顧問；公司成熟置業(yè)顧問40%40%；跨界團隊；跨界團隊50%50%前臺銷售及后臺支持均由地產及非地產界銷售精英加盟，擇優(yōu)上崗，通過規(guī)范化高強度培訓，打造跨界銷售團隊。優(yōu)勢：優(yōu)勢：遠離地產業(yè)服務陋習，客戶服務理念更統(tǒng)一。恒大借鑒恒大借鑒2 2本報告是嚴格保密的。銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）銷售團隊的氛圍管理（安全感的營造）8p總是了解部屬的景況，定期花時間和部屬交流