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1、靈感源自與融創渠道人員的交流。 小專題，獻給地產人！融創渠道模式研究 壹由收購綠城引發的思考 大話融創與綠城融綠之爭說一個案例說一個案例融綠之爭“孫宋之爭”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進入尾聲。12月29日，融創中國發表公告稱，截至當日，綠城中國已向融創中國悉數償還款項，合計共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛平重獲綠城管理權宋衛平孫宏斌收購宋偉平及關聯人士持有的綠城24.288%的股份。中交集團12月23日：60.13億港元宋衛平（做藍城）5月：24%股份孫宏斌24.288%的股權出，取得管理權11月19日：宋偉平反悔宋衛平綠城中國副董事長、執行主席壽柏年，在將自己2、持有的綠城中國全部股份9.715%出售給中交集團后，已徹底退休。前后融綠之爭案例回顧案例回顧n成績斐然，但卻不屬于宋偉平；n是什么方式讓綠城14年銷量一線飄紅？結果結果綠城銷量截止12月26：銷量：761億元回款：711億元n融綠大戰兩個月，孫宏斌未放松綠城旗下項目的銷售和回款，督促營銷人員拼到最后一刻；n孫宏斌在入主綠城后加速去庫存，降負債，取得良好效果。融創獨有的渠道模式！貳融創渠道的組織架構年輕洗腦高額傭金調配速度成功學淘汰加班靈活執行力融創渠道關鍵詞融創渠道關鍵詞名目繁多的獎勵狼性n輕策劃： 融創更重視銷售團隊和渠道，相對不重視策劃。在融創的人才體系中，大多數都是通過銷售和渠道條線打過3、硬仗上來的，而策劃的成長比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說：“所有的動作都應該指向這些根本問題，所有的獎勵都應該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調研、策劃、文、活動、廣告、培訓都因遠離這些根本問題而莫名其妙”）n重渠道： 融創營銷非常注重渠道營銷，正式的發力是08年，大勢下行，渠道發力，完成業績的70%。n輕推廣： 融創一般是比較輕推廣。策劃在融創的體系成長比較慢，策劃上來的人很少，大多數都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、融創體系比較注重實效。融創體系特點對于渠道的重視度很高，對于策劃，融創相對比較輕視。融創融創營銷策略營銷策略重銷售和渠道，輕策劃重銷售和渠道，輕策劃，輕推廣，輕推廣融創營銷戰略融創營銷戰略融創營銷框架下的渠道，營銷結果的中流砥柱融創營銷框架下的渠道，營銷結果的中流砥柱組織框架組織框架1名渠道經理融創單個項目的渠道構成人員約由6-8個組長構成，約有60-80個渠