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1、這是最好的時(shí)代 時(shí)代雁山湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播思考 觀(guān)念傳播丨2018年1月 時(shí)代的野心與期待： 攻城掠地，快速擴(kuò)張，快速兌現(xiàn) 佛山時(shí)代的下一個(gè)十年布局： 在大灣區(qū)利好及廣佛同城的趨勢(shì)下， 利用佛山十年沉淀，創(chuàng)造更大更快速的價(jià)值增長(zhǎng)。 項(xiàng)目面臨的挑戰(zhàn)： 前期入住率超低、顯老舊、配套不足、市場(chǎng)口碑不甚佳、 展示條件有限等歷史硬傷。 “哦，那個(gè)項(xiàng)目不太熟悉哦，只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)去看過(guò)?！?“大雁山那邊的資源還可以，但是距離市中心有點(diǎn)遠(yuǎn)?！?且首期面市銷(xiāo)售的產(chǎn)品，非時(shí)代的產(chǎn)品！ 當(dāng)項(xiàng)目地塊、資源、配套、產(chǎn)品都是一樣的， 如何才能改變市場(chǎng)的看法，幫助項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)更好的銷(xiāo)售？ 我們需要重新構(gòu)建一個(gè)好的“故事”。 從三個(gè)2、維度重構(gòu)項(xiàng)目故事 區(qū)位價(jià)值：重新占位 資源價(jià)值：重建標(biāo)的 品牌價(jià)值：重塑信心 資源價(jià)值：重建標(biāo)的 項(xiàng)目最大的價(jià)值是自然資源：山、湖 但是，就山湖賣(mài)山湖，并不值錢(qián)。 何況就鶴山本地而言，城市目前的發(fā)展水平與人群層次， 決定了大多數(shù)人更依賴(lài)于“城市”， 更多的客戶(hù)更看重城市生活與教育配套。 而這恰恰是我們的短板，且在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法改變。 如何讓“山湖”更有價(jià)值？ 1、將標(biāo)的拉大，放大區(qū)域價(jià)值關(guān)聯(lián) 2、梳理山湖與城市的關(guān)系：是融入，而非對(duì)立 2、撥升客戶(hù)的匹配度：通過(guò)外部高層次客戶(hù)影響本地客 區(qū)位價(jià)值：重新占位 粵港灣大灣區(qū)，比肩世界級(jí)灣區(qū)經(jīng)濟(jì)， 有效帶動(dòng)區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展與客戶(hù)信心。 融入大灣區(qū) 廣佛3、同城趨勢(shì)下，扼守廣佛鏈接粵西咽喉與橋頭堡位置，廣佛江珠輕軌即將開(kāi)通，價(jià)格洼地即將進(jìn)入快速上升通道。 對(duì)接廣佛橋頭堡 濱江新城兩極并驅(qū)，鶴山新城將成為鶴山極， 將同時(shí)成為廣佛、江門(mén)城市后花園。 強(qiáng)化濱江新城北極 品牌價(jià)值：重塑信心 房地產(chǎn)最大的屬性是“不動(dòng)產(chǎn)”， 當(dāng)所有的屬性不變，品牌將成為金字招牌。 時(shí)代地產(chǎn)在佛山的十年沉淀， 展示體驗(yàn)系統(tǒng)、客戶(hù)資源將為項(xiàng)目重新匹配客戶(hù)。 兩個(gè)層面： “時(shí)代”是故事的主角，更是最重要的市場(chǎng)信心。 時(shí)代地產(chǎn)的強(qiáng)大實(shí)力與成熟的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)， 在“生活藝術(shù)家”主張之下，帶來(lái)不一樣的生活品味， 將獲得客戶(hù)更多的期待與信任。 1 2 SO，項(xiàng)目?jī)r(jià)值與定位的邏輯是： 品牌 資源 區(qū)位 粵港澳大灣區(qū) 廣佛同城橋頭堡 濱江新城鶴山極 靠山面水 雙重稀缺景觀(guān) 19年時(shí)代地產(chǎn) 10年佛山時(shí)代 以廣佛輕軌代言顯性?xún)r(jià)值主軸 以山湖與城市的互動(dòng)講傳播故事 以時(shí)代品牌強(qiáng)樹(shù)市場(chǎng)信心 項(xiàng)目傳