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1、內(nèi)部資料 嚴禁外傳 1項項目目戶戶型是怎型是怎樣樣配出來的？配出來的？內(nèi)部資料 嚴禁外傳 2如何理解如何理解戶戶型配比？型配比？戶戶型配比是型配比是對項對項目目規(guī)規(guī)劃提供相劃提供相應(yīng)應(yīng)的的戶戶型及其分配比例。型及其分配比例。實質(zhì)實質(zhì)就是就是項項目的目的產(chǎn)產(chǎn)品定位！品定位！精確的精確的產(chǎn)產(chǎn)品定位可使品定位可使項項目目營銷營銷事半功倍，反之事半功倍，反之則則事倍功半！事倍功半！內(nèi)部資料 嚴禁外傳 3前期前期調(diào)調(diào)研研 了解市了解市場場 了解客了解客戶戶 了解了解產(chǎn)產(chǎn)品品清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司熟悉公司產(chǎn)產(chǎn)品品 產(chǎn)產(chǎn)品配置要求品配置要求 利利潤潤價格要求價格要求配置配置測測算算 方案方案測測2、算算 方案方案對對比比戶戶配配報審報審 文件撰寫文件撰寫 報審報審要求要求 合理性合理性評評估估戶戶配四部曲配四部曲PART 1前期前期調(diào)調(diào)研研1、熟悉市、熟悉市場場，清晰供求，清晰供求2、找準(zhǔn)客、找準(zhǔn)客戶戶，了解需求，了解需求3、對標(biāo)競對標(biāo)競品，提升品，提升產(chǎn)產(chǎn)品力品力內(nèi)部資料 嚴禁外傳 4產(chǎn)產(chǎn)品定位的前期品定位的前期調(diào)調(diào)研研導(dǎo)導(dǎo)向：向：尋尋求市求市場場機會點機會點尋尋求求競競爭突破點爭突破點挖掘挖掘項項目自身特色目自身特色市市場場所需所需競競爭所弱爭所弱項項目所能目所能找準(zhǔn)客找準(zhǔn)客戶戶找找對產(chǎn)對產(chǎn)品品內(nèi)部資料 嚴禁外傳 5市市場場容量是否充足容量是否充足城市人口城市人口總總量，市區(qū)人口量，3、市區(qū)人口總總量，量，經(jīng)濟發(fā)經(jīng)濟發(fā)展水平展水平;過過往三年的商品房供往三年的商品房供應(yīng)應(yīng)量、成交量、量、成交量、積積存量；存量；市市場場主流需求是什么，供求關(guān)系如何？主流需求是什么，供求關(guān)系如何？別別墅市墅市場場是否空白；是否空白；有無空白有無空白領(lǐng)領(lǐng)域或供不域或供不應(yīng)應(yīng)求的求的領(lǐng)領(lǐng)域域內(nèi)部資料 嚴禁外傳 6目目標(biāo)標(biāo)客客戶對戶對地地塊塊條件是否接受條件是否接受地地塊塊區(qū)位位置、周區(qū)位位置、周邊邊交通狀況；交通狀況；地地塊塊周周邊邊四至、景四至、景觀資觀資源；源；所在片區(qū)所在片區(qū)發(fā)發(fā)展、展、規(guī)規(guī)劃前景；劃前景；市市場調(diào)場調(diào)研重點研重點：研究：研究“市市場場條件條件”內(nèi)部資料 嚴禁外傳 7案例：案例：XX項項目目XX項項目所在地目所在地塊塊曾曾為礦難發(fā)為礦難發(fā)生地生地（礦難礦難造成造成92人死亡），人死亡），客客戶認為該戶認為該片區(qū)不吉利片區(qū)不吉利，且擔(dān)且擔(dān)憂憂低地基不低地基不穩(wěn)穩(wěn)，