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1、1渠道營銷的可持續發展目 錄CONTENTS 渠道營銷的發展演變010203渠道營銷的案例解析渠道營銷的共性原則04渠道營銷的發展展望渠道營銷的發展演變渠道營銷的發展演變u渠道營銷的定義u東戴河項目渠道營銷的發展演變1Part渠道營銷的發展演變渠道營銷的定義一渠道營銷尋找目標客戶拓寬營銷通路營銷即在原有銷售基礎上，不斷推陳出新，拓寬客戶群體覆蓋面，實現商家利潤最大化渠道即通過多種手段，整合不同資源，使項目在目標市場上實現銷售數量最大化東戴河項目渠道營銷的發展演變二渠道營銷的發展演變2012 2012 常規渠道常規渠道2013 2013 輸客渠道輸客渠道2014 2014 社區渠道社區渠道2012、5 2015 業主渠道業主渠道2016 2016 大媽渠道大媽渠道渠道拓客“三板斧”：外展、巡展、派單三重截殺，鎖定客戶地圖轉介公司、五大區域，全面鋪開班車承接、“總分總”輸客渠道最終形成挖掘客戶特性、尋找客源所在活動借勢、深挖客戶，尋找資源人五年積累，1.3萬業主作為基點鎖定北京、客戶細分、四線出擊精準客戶定位、鎖定客戶活力人群激發客戶“人力”資源，全面玩轉異地渠道渠道營銷的案例解析渠道營銷的案例解析u常規渠道“一個地圖三板斧”u輸客渠道“轉介鋪開、班車承接”u社區渠道“沙灘廣場舞，開拓百千萬計劃”u業主渠道“四線出擊、玩轉渠道”u大媽渠道“全國首支大媽顧問團，激活客戶人力”2Part渠道營3、銷的案例解析東戴河項目渠道營銷常規渠道之“一個地圖、三板斧”一2012年，東戴河項目立足東戴河新區項目大本營，圍繞項目所處東北、華北及環渤海經濟圈的地理優勢，甄選客戶質量優越的五大外阜展場，描摹客戶分布地圖。同時，以傳統“外展、巡展、派單”為手段，建立起初步的渠道營銷體系“三板斧”。渠道營銷的案例解析北京渠道外展、巡展，派單以三重截殺標準化的全新拓展方式進行拓客；模擬東戴河項目目標客群（游客為主）的日常行為軌跡，以外展為核心，排布商超巡展點，以巡展為中心向外逐層輻射社區，寫字樓，以派單、掃街為手段進行多輪拓客，大范圍轉化客戶。第一級內場截殺：鎖定意向 展位一到兩人接待，其他人員在展位附近進行拉客。第二級為主入口及通道截殺：導入內場第二圈層為商超主入口、過往主干道及商場內人流密集區域。第三層外圍輻射截殺：客戶積累以外展點為中心5公里輻射的范圍，在外展外圍設置的流動派單員，根據不同客流的時間段