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1、靈感源自與融創(chuàng)渠道人員的交流。 小專題，獻(xiàn)給地產(chǎn)人！融創(chuàng)渠道模式研究 壹由收購綠城引發(fā)的思考 大話融創(chuàng)與綠城融綠之爭(zhēng)說一個(gè)案例說一個(gè)案例融綠之爭(zhēng)“孫宋之爭(zhēng)”伴隨著孫宏斌流下的“英雄淚”，開始進(jìn)入尾聲。12月29日，融創(chuàng)中國發(fā)表公告稱，截至當(dāng)日，綠城中國已向融創(chuàng)中國悉數(shù)償還款項(xiàng)，合計(jì)共約62.07億港元。12月29日：62.07億港元宋衛(wèi)平重獲綠城管理權(quán)宋衛(wèi)平孫宏斌收購宋偉平及關(guān)聯(lián)人士持有的綠城24.288%的股份。中交集團(tuán)12月23日：60.13億港元宋衛(wèi)平（做藍(lán)城）5月：24%股份孫宏斌24.288%的股權(quán)出，取得管理權(quán)11月19日：宋偉平反悔宋衛(wèi)平綠城中國副董事長(zhǎng)、執(zhí)行主席壽柏年，在將自己2、持有的綠城中國全部股份9.715%出售給中交集團(tuán)后，已徹底退休。前后融綠之爭(zhēng)案例回顧案例回顧n成績(jī)斐然，但卻不屬于宋偉平；n是什么方式讓綠城14年銷量一線飄紅？結(jié)果結(jié)果綠城銷量截止12月26：銷量：761億元回款：711億元n融綠大戰(zhàn)兩個(gè)月，孫宏斌未放松綠城旗下項(xiàng)目的銷售和回款，督促營銷人員拼到最后一刻；n孫宏斌在入主綠城后加速去庫存，降負(fù)債，取得良好效果。融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式！貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu)年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué)淘汰加班靈活執(zhí)行力融創(chuàng)渠道關(guān)鍵詞融創(chuàng)渠道關(guān)鍵詞名目繁多的獎(jiǎng)勵(lì)狼性n輕策劃： 融創(chuàng)更重視銷售團(tuán)隊(duì)和渠道，相對(duì)不重視策劃。在融創(chuàng)的人才體系中，大多數(shù)都是通過銷售和渠道條線打過3、硬仗上來的，而策劃的成長(zhǎng)比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說：“所有的動(dòng)作都應(yīng)該指向這些根本問題，所有的獎(jiǎng)勵(lì)都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調(diào)研、策劃、文、活動(dòng)、廣告、培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫名其妙”）n重渠道： 融創(chuàng)營銷非常注重渠道營銷，正式的發(fā)力是08年，大勢(shì)下行，渠道發(fā)力，完成業(yè)績(jī)的70%。n輕推廣： 融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策劃在融創(chuàng)的體系成長(zhǎng)比較慢，策劃上來的人很少，大多數(shù)都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、融創(chuàng)體系比較注重實(shí)效。融創(chuàng)體系特點(diǎn)對(duì)于渠道的重視度很高，對(duì)于策劃，融創(chuàng)相對(duì)比較輕視。融創(chuàng)融創(chuàng)營銷策略營銷策略重銷售和渠道，輕策劃重銷售和渠道，輕策劃，輕推廣，輕推廣融創(chuàng)營銷戰(zhàn)略融創(chuàng)營銷戰(zhàn)略融創(chuàng)營銷框架下的渠道，營銷結(jié)果的中流砥柱融創(chuàng)營銷框架下的渠道，營銷結(jié)果的中流砥柱組織框架組織框架1名渠道經(jīng)理融創(chuàng)單個(gè)項(xiàng)目的渠道構(gòu)成人員約由6-8個(gè)組長(zhǎng)構(gòu)成，約有60-80個(gè)渠