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1、瀚景存量分析與推盤思考前言存量分析高層推盤目 錄Part 1Part 3Part 2營銷推廣Part 4前言存量分析高層推盤目 錄Part 1Part 3Part 2營銷推廣Part 42022/6/2市場研讀n8月成交企穩。一是大部分城市調控政策都出現了松綁，到目前為止已經有接近38個城市松綁限購，信貸方面相比之前也有所松動；二是以價換量持續，特別是二線城市，大部分城市都有以價換量的項目出現，吸引需求入市。n100個城市中，74個城市環比下跌，26個城市環比上漲。n部分房企由于資金面壓力、業績指標等因素開始采取“以價換量”策略，甚至部分項目采取大幅降價策略以盡快回籠資金。而這種局面，在9、12、0月份將會持續。n對于那些以剛需項目為主，在市場較弱的環境下依然高價拿地并且開發周期較短的企業來說，資金壓力相對較大。一面是房企對資金的渴望，另一面則是銀行和其他金融機構對房地產融資的謹慎。2022/6/2總體思路n盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。n盤點瀚景目前貨量：下疊8套，1000萬總銷。洋房46套，5000萬總銷。n盤點瀚景高層情況：150套房源，計劃開盤去化30-50套，1500-2700萬總銷；12月底前再去化20-30套，再沖1000-1500萬。n盤點洋房的市場外部環境，和內部環境，營銷推廣力度偏弱，擬加強推廣和客戶開拓。主要手段網絡3、炒作造勢、來訪未購客戶回訪、老客戶上門拜訪、建議有集中亮相動作（事件營銷）。n盤點高層的外部環境，風景城邦、新城上尚城、景湖印象10月上旬有開盤計劃，福林廣場10月下旬有開盤計劃。建議本案10月7日開盤（暫擬）。精準營銷來訪210組，7：1成交比例，開盤最低30套。2022/6/2疊加、洋房客源解析n盤點瀚景已售情況：雙拼目前成交26套，疊加目前成交25套，花園洋房成交26套。n疊加客戶來源以京口區40%、潤州區28%為主，年齡層主要以40-50歲為主，職業是教師、公務員、事業單位、私營業主，很多關注的是環境（有湖）。n花園洋房：客戶來源以丹徒34%、潤州23%、京口23%，年齡層在30-40歲之間。丹徒區客戶：之前購買過丹徒其他小區，對小區環境不滿意，想換個居住環境，但對丹徒生活環境有依懶性，不得已買瀚景，有一種“不得已”和“無奈感”。京口區主要是沖著湖，看重環境和區域未來。高層客源解析