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1、多業態交叉推盤與營銷推廣經驗分享中區項目管理中心營銷部楊雪為什么大多數XX項目會采用多業態交叉推售？u多業態-綜合體固有特質u交叉推售-銷售速度快周期短，需要快速回籠資金，為城市綜合體建設提供現金流保障!同時面向住宅市場和商業投資市場，緩解樓市政策調整的風險，保障銷售速度。1、創造更多銷售節點，便于集中推廣、集中蓄客銷售；2、不同的產品，能夠靈活適應市場和客群，規避市場變化導致某類產品滯銷的風險；3、把較長的銷售周期分解成相對合理的階段；4、便于建立整盤的營銷體系，形成不同產品、客戶、價格、推廣等的相互借勢和協同效應。多業態交叉推盤的優勢本次培訓將從推盤節奏、推廣、客戶渠道協同效應、現場把控等2、幾個角度進行闡釋，對綜合體多業態交叉推盤和營銷推廣進行經驗分享。PART 1PART 1. . 推盤節奏PART2.交叉推廣PART3.多業態的協同效應PART4.現場的統籌和管理項目摘牌伊始，必須在集團項目管理中心指導下，擬定經營期內的整盤推售節奏。整盤推售節奏的確定，要考慮項目的整體現金流、工程進度、取證、大商業開業、交付等重要節點，同時對于市場變化趨勢要有分析和相對合理的判斷。隨后完成本年的詳細推盤計劃和營銷策劃方案。1、擬定整體推盤節奏項目整體推盤圖年度推盤計劃大多數狀況下，采用“商鋪住宅寫字樓公寓”交叉 推盤的次序。？問題11、為什么我們通常會選擇商鋪首開？制定策略和計劃是為了實現銷3、售指標，對于銷售目標的管理要有前瞻性，當完成銷售指標出現風險時，策略和計劃就要適時作出調整。二、及時調整推盤計劃u市場發生變化導致某類產品滯銷時，迅速調整推售產品，能使項目持續保持關注度。u某類產品持續大量推盤后，會造成區域市場的暫時飽和，調整主推產品也會讓銷售節奏更為順暢。按計劃江橋項目1年內將推出毛坯住宅12棟、精裝住宅3棟、住宅底商、室外步行街、SOHO公寓7棟、LOFT公寓2棟、寫字樓2棟，共計7種產品。上海江橋-如何在一年內安排7種產品的推盤節奏？背景：案例分享123456789101112月份5.29南區住宅底商6.27SOHO1期7.25SOHO2期8.21SOHO3期9.2北區步行街10.3SOHO4期1.23毛坯住宅1期4.2毛坯住宅2期4.25毛坯住宅3期11-12月原計劃推出LOFT及寫字樓，因故推遲首期產品必須引爆市場，為后續產品推盤奠定良好基礎。選擇毛坯住宅率先入