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1、卓越卓越. .香樟美域香樟美域 推盤方案推盤方案-恒瑞達房地產營銷策劃方案類型：執行方案媒體類型：混媒計劃執行單位：恒瑞達房地產營銷策劃實施時間：2011年6月實施地點：南陽在項目工期同步的條件下在項目工期同步的條件下做以下推盤方案卓越.香樟美域 推盤時間表目的目的1 1、樹立卓越地產的企業品牌樹立卓越地產的企業品牌2 2、塑造卓越、塑造卓越 香樟美域在中小項目中品質第一的項目形象香樟美域在中小項目中品質第一的項目形象3 3、成為中小項目的價格領跑者成為中小項目的價格領跑者4 4、以運作大盤的營銷高度統攬全局以運作大盤的營銷高度統攬全局三、營銷實施一、銷控政策一、銷控政策二、價格策略二、價格策2、略一、銷控政策一、銷控政策4、房源控制 1、銷售目標 2、銷售策略 3、時間控制 銷控目的： 項目市場風險最小化 銷售利潤最大化 最短時間銷售 最快速度回款開發進度開發進度預測：預測：樁基施工已于2011年7月份開始，同時土建隊進場施工。房屋、景觀、水電等同時交付，總的開發周期約為1.9年。初步估計工程進度如下表：總體銷售目標：共573戶；其中136套房源預留,在拿到預售證的前4個月內，認籌認籌500500組組左右左右。解籌率達認籌量的百分之八十以上；銷售總目標不可能一步實現，必須分階段、分步驟的完成。階段銷售計劃如下表：階段銷售計劃如下表：銷售目標銷售目標銷售策略銷售策略策略一：大氣著手，加3、深印象策略一：大氣著手，加深印象策略二：促銷誘惑，優惠鎖定策略二：促銷誘惑，優惠鎖定策略三：整合房源優劣，逐步推出策略三：整合房源優劣，逐步推出策略四：認籌試探、價格取勝、先低后高策略四：認籌試探、價格取勝、先低后高大氣著手，加深印象大氣著手，加深印象就本項目作為27畝的規劃；考慮整個市場的宣傳情況，利用大氣的宣傳畫面，密集的廣告傳媒；在扭轉小項目的同時，加深業主印象；以強勢姿態切入市場，從而成為中小項目的價格領跑者。促銷誘惑，優惠鎖定促銷誘惑，優惠鎖定就我項目，在進入市場初期，利用地產常用的促銷手段，引起業主關注，步步優惠；制造新聞點，增加業主參與度，增強業主可信度；步步逼近，層層鎖定。整合房源優劣，逐步推出整合房源優劣，逐步推出本項目房源有優有劣。必需搭配銷售，有步驟的推出。一為項目的開盤打好基礎，二避免出現“尾盤”滯銷的狀況。初步推出B、A住宅最后推出C棟。A棟棟 248 戶戶B棟棟