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1、當(dāng)前宏觀調(diào)控背景下的推盤(pán)當(dāng)前宏觀調(diào)控背景下的推盤(pán)策略研究策略研究2022/6/22新天地國(guó)際廣場(chǎng)新天地國(guó)際廣場(chǎng)2022/6/23項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景營(yíng)銷(xiāo)背景項(xiàng)目情況客戶(hù)認(rèn)購(gòu)未達(dá)到預(yù)期，且新政出臺(tái)新政出臺(tái)之后，客戶(hù)逐漸流失、觀望之后，客戶(hù)逐漸流失、觀望，每天認(rèn)籌客戶(hù)只有1-2組，從3.20-4.24日，原計(jì)劃認(rèn)籌200多組，實(shí)際認(rèn)籌只達(dá)到113組（其中投資占50%左右），當(dāng)天到場(chǎng)僅70組在算價(jià)前20組客戶(hù)表示放棄，其中8組（40%40%）原因?yàn)檎哒{(diào)整，采政策調(diào)整，采取觀望及對(duì)寫(xiě)字樓投資信心不足取觀望及對(duì)寫(xiě)字樓投資信心不足發(fā)展商投入謹(jǐn)慎，對(duì)于銷(xiāo)售員的激勵(lì)不足，多次否決提高獎(jiǎng)勵(lì)制度地理位置：項(xiàng)目位于北2、一環(huán)CBD區(qū)域，城市東西大動(dòng)脈北一環(huán)與蒙城路交匯處，進(jìn)入通達(dá)性很好，地段優(yōu)勢(shì)凸顯基本指標(biāo)：公寓17089平米，寫(xiě)字樓寫(xiě)字樓3929739297平米（共平米（共2525層）層），樂(lè)購(gòu)18000平米，酒店3096平米，購(gòu)物中心27354平米項(xiàng)目屬性：城市中心區(qū)成熟CBD綜合體中等規(guī)模寫(xiě)字樓項(xiàng)目定位：TOP500國(guó)際中心，合肥中高端寫(xiě)字樓認(rèn)籌不足認(rèn)籌不足客戶(hù)流失客戶(hù)流失投入有限投入有限認(rèn)購(gòu)時(shí)間離新政較近，未顯出較大影響，但也造成客戶(hù)的信心下認(rèn)購(gòu)時(shí)間離新政較近，未顯出較大影響，但也造成客戶(hù)的信心下降，導(dǎo)致部分客戶(hù)流失降，導(dǎo)致部分客戶(hù)流失2022/6/24樹(shù)立價(jià)格標(biāo)桿：區(qū)域內(nèi)其他寫(xiě)字樓項(xiàng)目均價(jià)在60003、-7000左右，本項(xiàng)目在前期制定的開(kāi)盤(pán)均價(jià)為76007600，建立高價(jià)標(biāo)竿，同時(shí)開(kāi)盤(pán)立勢(shì)，讓客戶(hù)充分感知項(xiàng)目?jī)r(jià)值存在支撐以及未來(lái)的升值空間合理價(jià)格預(yù)期：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前期，開(kāi)發(fā)商對(duì)于價(jià)格的預(yù)期較高，認(rèn)為首次認(rèn)購(gòu)的均價(jià)可以達(dá)到8000，但在新政之后，通過(guò)及時(shí)的溝通與開(kāi)發(fā)商達(dá)成共識(shí)，使其有合理的價(jià)格預(yù)期調(diào)整認(rèn)購(gòu)價(jià)格：最終制定價(jià)格為75007500元元/ /平米平米，比預(yù)期價(jià)格稍低，但仍實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行調(diào)整價(jià)調(diào)整價(jià)調(diào)整價(jià)調(diào)整價(jià)格策略格策略格策略格策略調(diào)整認(rèn)調(diào)整認(rèn)購(gòu)時(shí)間購(gòu)時(shí)間提前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)：項(xiàng)目原定于5.1假期期間開(kāi)盤(pán)，但在新政后出現(xiàn)部分客戶(hù)對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期存在擔(dān)憂(yōu)，投資信心下降，為了保留現(xiàn)有的客戶(hù)，防止觀望氣氛進(jìn)一步濃厚，采取提前認(rèn)購(gòu)。制造熱賣(mài)與緊迫感：提前內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，抓住現(xiàn)有核心客戶(hù)，通過(guò)短信、電話(huà)等告知客戶(hù)，同時(shí)制造熱賣(mài)和緊缺感避免客戶(hù)分流：避免與5.1其他活動(dòng)或競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目沖突，導(dǎo)致客戶(hù)分流中