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1、項(xiàng)目營銷推盤執(zhí)行攻略天倫/琥珀名城呈：天倫公司領(lǐng)導(dǎo)營銷總綱營銷總綱 第一篇第一篇第一篇第一篇 營銷推盤總策略營銷推盤總策略營銷推盤總策略營銷推盤總策略第二篇第二篇第二篇第二篇 入市時(shí)間研判入市時(shí)間研判入市時(shí)間研判入市時(shí)間研判第三篇第三篇第三篇第三篇 價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略價(jià)格策略第一篇1.1.整體推盤分期推盤計(jì)劃整體推盤分期推盤計(jì)劃2.2.每期推盤計(jì)劃、思路及風(fēng)每期推盤計(jì)劃、思路及風(fēng)險(xiǎn)控制措施險(xiǎn)控制措施營銷推盤總策項(xiàng)目推盤分期原則1 1、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。、結(jié)合整個(gè)項(xiàng)目的工程計(jì)劃。2 2、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成2、市場熱點(diǎn)。、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。、以極具競爭力的產(chǎn)品進(jìn)入市場，迅速砸開市場、形成市場熱點(diǎn)。3 3、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。、順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品過渡和價(jià)格提升。 第一篇項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目第一大風(fēng)險(xiǎn)：鄭州消費(fèi)者對(duì)小高層或高層產(chǎn)品接受度不高，尤其在北區(qū)大量多層投放的競爭格局下，小高層、高層產(chǎn)品銷售難度相對(duì)較大，價(jià)位不高。本項(xiàng)目小高層和高層產(chǎn)品存在一定風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目第二大風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目第二大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)三路短期內(nèi)難以修通，天倫路尚未修通3、，若在2007年4月30日前天倫路還未修通，整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)難以提升、銷售將遇到很大的阻力、售價(jià)難以拉高。項(xiàng)目第三大風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目第三大風(fēng)險(xiǎn)：一期工程12月初開工，二期工程必須在2007年4月30日前開工。否則，一、二期的營銷推廣將要出現(xiàn)斷檔，二期需重新造勢(shì)，無法形成持續(xù)的市場關(guān)注。 第一篇項(xiàng)目推盤分期計(jì)劃營銷三期營銷三期營銷二期營銷二期營銷一期營銷一期分期分期推推盤盤樓號(hào)樓號(hào)數(shù)量數(shù)量周期周期一期多層310、21-24號(hào)494套2006112007.5小高層11號(hào)72套2006.122007.6二期多層12-20號(hào)276套200742007.9小高層2號(hào)40套200752007.10高層1號(hào)118套2007.5200712三期別墅31-33號(hào)12套2008.320089高層25-29號(hào)260套2008.32009.5 第一篇綜合考慮項(xiàng)目分期原則及風(fēng)險(xiǎn)控制，分期建議如下：綜合考慮項(xiàng)目分期原則及風(fēng)險(xiǎn)