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1、謹呈：上坤置業一 戰 定 廬 州易居中國安徽區域上 坤 廬 陽 項 目 營 銷 答 疑 報 告前言通過前期與貴司的數輪溝通，現就本次匯報答疑重點內容呈送如下先來看看我們的市場The early stage of the project positioning Report市場概況全市市場區域市場住宅競爭商業競爭辦公競爭政策收緊之下市場調整時期量跌價穩，網簽受限政府/房企/客戶壓力加劇廬陽傳統老城區，占位中堅政策之下價值堅挺本案主城中心區位一手房稀缺，二手房密布對海亮快節奏搶先對文一打品質口碑對金科現金流產品對四里河地段優勢調整維穩期老城價值堅挺抓時機，以小博大差異化補缺周邊在售項目少同質化產品2、去化較慢本案從定位入手以差異化特色化贏取客戶品質提升，脫穎而出周邊辦公價格實現一般全市商務公寓熱度高本案從品質入手尋求合適的定位和產品通過易居前期的調研及溝通，概括市場情況如下The early stage of the project positioning Report大勢預判易居綜合政策收放及市場波動情況，考慮市場發展方向如下16年10月-17年上半年17年3季度調整期17年4季度-18年1季度下行期18年2季度維穩期18年3季度維穩上行期政策向左樓市向右（市場需求向上發展，政策收緊打壓，政策與市場發展背道而馳）預計18年2季度市場進入維穩期，并于3季度實現市場上行發展本案入市時機符合市3、場大勢，利于項目的量價實現住 宅 篇在當前市場競爭格局、成本及限價情況下，我們應采用何種競爭策略，獲取足量客戶？The early stage of the project positioning Report住宅策略1-炒作限價盤Step 1 釋放高價，拔升客戶心理預期前期推廣時，對外傳播更高的價格，拔高預期“主城核心，稀缺地段，絕版項目，高層精裝2.5萬”Step 2 釋放實際售價，炒作限價盤住宅開盤前，炒作老城唯一限價盤，吸引客戶“一環老城最低價，超高性價比禮獻霸都，高層精裝2.08萬”限價盤炒作概念，以性價比吸客例如百大東興家園、望江臺等項目通過媒體手段，集中炒作限價盤一方面打開項目知名度另一面通過價格吸引客戶The early stage of the project positioning Report住宅策略1-炒作限價盤3大媒體渠道，集中炒作微信營銷網絡推廣線下廣告知名大V