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1、世 聯 地 産世 聯 地 産世聯版權所有銷售代表業務指引銷售代表業務指引世聯銷售代表上崗專業培訓系列課程講師：朱海英2世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産?對代理樓盤所在區域的調查；?代理樓盤與周邊競爭樓盤的比較（表格作業）；?200問培訓（對代理樓盤的掌握）；?考試合格后上崗(考試方式：情景扮演帶客戶）；?二級半、三級市場業務由交易部進行不定期培訓考試，合格后方可操作。附件：樓盤200問蓄勢待發備戰期蓄勢待發備戰期3世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産?確定接待順序和義務接待順序;（輪序表）?作好公共接待登記；?介紹樓盤資料；?帶領客戶實地看樓；?根據客戶需求，給客戶設計購房計劃；?2、送客出門，禮貌道別；?將上門客戶的詳細情況及時記錄在自己的客戶登記本上。不僅要學會說，更要學會問！不僅要學會說，更要學會問！斗志昂揚上前線斗志昂揚上前線4世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産銷售代表業務操作規則銷售代表業務操作規則?建立公開、公平、有序的平臺?鼓勵競爭?倡導團結互助，提倡共贏?減少摩擦，提高工作效率5世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産如遇兩個以上客戶對同一物業有意向應遵循成交優先原則，先交定金者得。資源共享成交優先資源共享成交優先6世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産1）現場客戶登記表和電話登記表每次一填，不得遺漏。2）客戶登記本由公司統一印制編號，人手一本，簡要3、記錄每次跟進情況，每個客戶記一頁，連續登記，不留空頁或撕頁；項目經理有權隨時抽查，銷售代表無權檢查他人客戶記錄,如需核對應有項目經理在場。客戶登記隨時跟進客戶登記隨時跟進7世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産3）連續七天未跟進登記視為放棄該客戶，七天不含接待日當天，如1號接待，則9號過期。客戶登記隨時跟進客戶登記隨時跟進8世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産4）老客戶介紹之新客戶或第二次以上購房客戶，須由服務老客戶的銷售代表事先在業主推薦表上登記新客戶的資訊并經項目經理確認，或客戶上門主動找該業務員方視為該業務員的客戶，否則視為獨立客戶，須重新進行登記（留新電話）。5）凡家庭成員購房如父母、子女、夫妻等視為同一客戶，其它未作登記視為獨立客戶。同一公司上、下級購同一個單位視為同一客戶。客戶登記隨時跟進客戶登記隨時跟進9世聯版權所有世 聯 地 産世 聯 地 産現場接待遵循以下原則：1)