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1、杭州世茂江濱COSMO推廣策略在何處我是誰誰是我對誰說說什么怎么說在何處？市場環境作為杭州三個副城之一，以經濟技術開發區和教園區為骨干的綜合性新城下沙與杭州的關系在城市東擴的規劃下，未來人口的大量導入使得下沙新城將迎來新一波住宅需求高潮地鐵一號線的貫通直接拉近了物理與心理距離大市場不乏創造公寓類型產品目標客層收窄商住產品認知不足政策調控價格抬升形勢逼人我們眼中唯一的競爭對手IBC杭州東部國際商務中心占地面積約6萬平方米，總建筑面積約25萬平方米，其中開發區市民中心項目總建筑面積約5.4萬平方米。建成后的東部國際商務中心將具備政府辦公、五星級酒店、國際尖端標準A級寫字樓以及地鐵商業空間等功能設施2、。東峰、西峰國際A級精裝寫字樓五星級商務酒店，希爾頓逸林酒店莎瑪和達服務式公寓“金沙匯”地鐵購物廣場推廣動作價值：4月份 和達世貿展廳盛大開放7月份 榮獲博鰲中國地產金磚獎中國城市綜合體新地標大獎7月份 “角逐世界的力量 ”希爾頓DOUBLE TREE酒店及SHAMA服務式公寓品牌登陸浙江首發盛典暨IBC金獎宣傳片亞洲首映晚宴8月底 IBC首期開盤勁銷236套 三大件：品質 實力 關注 同時發力 項目高端形象傲然挺立買點：地鐵資源慎重定奪產品屬性產品力爭以特色突圍我是誰？產品屬性2.1表象定義：我是“建筑綜合體”定義：指寫字樓、酒店、住宅、商業、娛樂配套等建筑的有機整合體別稱：城中城功能：公寓3、+旅店+購物+體驗+娛樂 針對：傳統建筑群，個體各自為政，彼此沒有聯系，使用不方便的問題前提：統一規劃、合理布局、統一建設、協調開發、統籌經營 特點：每個項目“混合+互動”，共同構筑完整的小社會形態很好，我們知道自己是區域內目前唯一的綜合體項目更好，我們能意識到自己還擁有得天獨厚的交通優勢最好，我們能清醒地思考一個差別：我們是在一個地理中心，并且這個中心極具潛力那么我們要做藍海2.2我是“下沙新生活方式新生活方式的起點”2.3更迭觀念“我” 在下沙，我代表杭州東部繁華的中心 人流旺地 地理地標心理座標 城市名片誰是我？模式分析3.1綜合體發展的四種模式模式一：酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發展的模式模式二：以寫字樓為核心功能的發展模式模式三： 以酒店為核心功能的發展模式模式四：以商業為核心功能的發展模式外因優越的地理位置CBD/城市中心便利的交通條件主干道沿線/地鐵口較大的規模建筑