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1、關于房地產營銷價格策略的幾點思考摘要： 由于房地產具有投資價值大、不可移動性及區位性等特點，其銷售難度比一般商品要大得多。為了成功而有效地把房地產產品銷售出去，必須根據營銷目標及營銷市場的特點，采取一系列營銷策略。由于目前房地產行業的迅猛發展，一些新的營銷理念和思路層出不窮。比較有代表性的是1990年由美國的勞特朋教授提出的4C（即CONSUMER、COST、CONVENIENCE、COMMUNICATION）理論在房地產營銷中的應用。4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說是戰略轉移，還不如說是4P理論在實際操作中的發展與改良。因此，本文就房地產的價格策略進行幾點思考。關鍵詞：房地產營銷2、,價格策略,競爭一 總述房地產產品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關系到企業的收益，產民價格策略的運用得當，會促進產品的銷售，提高市場的占有率，增強房地產開發企業的競爭力，也會影響投資者是否進行投資的重要一環。反之，則對其阻礙生存和發展。 無論是以攫取高額利潤還是以快速回籠資金為主要目標，我們在為樓盤確定價格時通常需考慮三個因素：一是成本地價、建安成本、稅收及其他費用的總和。二是競爭市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。三是消費者目標消費者能夠接受何種價格。三種因素在樓盤最終定價中所起的作用顯然不一樣，一般說來市場供求總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決3、定價格策略的根本因素。深入分析后即可發現：成本+競爭和消費者+競爭是房地產定價的兩種基本策略。成本+競爭定價策略的決策流程大致是：計算出項目總成本偵察競爭對手的價格情況加上預期利潤（視目標不同而比例不同）得出本樓盤價格。消費者+競爭定價策略的決策流程是：競爭對手提供的物業與價格如何調查在該地段開發與競爭對手差異化物業，調整各項價格變數后消費者將愿意以何種價格接受何種物業開發何種物業類型、如何開發能實現戰略目標本樓盤最終具體價格。【1】很顯然，目前多數發展商選擇的是成本+競爭定價策略，因為它最簡便易行，因為這樣能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，更因為多數發展商是在房子蓋好了快要賣時才考慮價格的。但從上面的比較中我們可以看出，這種是典型的“產品主導型”策略，是不太符合市場發展趨勢的，因為它蘊含著兩