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1、房地產(chǎn)案場管理與銷售團(tuán)隊(duì)管理目錄售樓中心作用與布局售樓中心作用與布局售樓中心日常管理制度售樓中心日常管理制度銷售流程與簽約流程銷售流程與簽約流程房地產(chǎn)銷售管理與控制房地產(chǎn)銷售管理與控制客戶開拓和管理客戶開拓和管理房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理開盤現(xiàn)場控制與管理開盤現(xiàn)場控制與管理客戶服務(wù)精細(xì)化管理客戶服務(wù)精細(xì)化管理售樓中心的作用p售樓處是項(xiàng)目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的、獨(dú)特廣告載體。因此做好工地周邊和接待中心的包裝，以給客戶留下深刻的印象，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。p銷售現(xiàn)場是銷售活動的中心，未來的產(chǎn)品展示、銷售談判、成交簽約等一系列活動都集中在此處完成。2、p隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，越來越多的開發(fā)商已認(rèn)識到銷售現(xiàn)場的重要：人性化的現(xiàn)場設(shè)計(jì)包裝影響著消費(fèi)者對開發(fā)商的信心，同時促成銷售成交。售樓中心的功能p 一個完整優(yōu)秀的售樓中心包括五大功能開發(fā)商實(shí)力品牌和實(shí)力展現(xiàn)項(xiàng)目（產(chǎn)品）展示、體驗(yàn)客戶接待、銷售客戶簽約、辦理手續(xù)客戶休息、觀賞、娛樂售樓中心的功能p優(yōu)秀的售樓中心擁有三大功能區(qū)域p核心功能區(qū)域接待、展示、洽談、簽約、材料展示p提升功能區(qū)域水吧、放映、休閑、兒童游戲p輔功能力區(qū)域辦公、財(cái)務(wù)、手洗間、儲物p外部能力區(qū)域景觀綠化、停車場、精神堡壘售樓中心規(guī)劃與布局售樓中心功能分區(qū)動布局：出入口出入口接待區(qū)接待區(qū)景觀景觀VIPVIP座席座席普通座席普通座席3、區(qū)域沙盤區(qū)域沙盤水吧水吧戶型沙盤戶型沙盤 示范區(qū)：示范區(qū)： 設(shè)備及工料設(shè)備及工料 展示區(qū)展示區(qū)贈送資料贈送資料簽約區(qū)簽約區(qū)（視售樓處面積大小而定）（視售樓處面積大小而定）兒童區(qū)兒童區(qū)衛(wèi)生間衛(wèi)生間停車場停車場售樓中心氛圍營造p售樓中心整體布局要營造出別出心裁的“通感營銷”的氛圍，即將感覺、視覺、聽覺、嗅覺、味覺融為一體打客戶一網(wǎng)打盡。p感覺營銷：感覺營銷：p視覺營銷：視覺營銷：p聽覺營銷：聽覺營銷：p嗅覺營銷：嗅覺營銷：p味覺營銷：味覺營銷：售樓中心各功能區(qū)域布局售樓中心入口外部：售樓中心入口外部：p景觀綠化區(qū)p停車場地p精神堡壘、引導(dǎo)旗、戶外POP售樓中心各功能區(qū)域布局接待中心內(nèi)部接待中心內(nèi)部p模型區(qū)p洽談區(qū)p銷控區(qū)p簽約區(qū)p辦公區(qū)域（專案及專案助理辦公室、財(cái)務(wù)室、其他辦公室、會議室）p財(cái)務(wù)室售樓中心各功能區(qū)域布局接待中心內(nèi)部接待中心內(nèi)部p音像展示廳p水吧p衛(wèi)生間p休閑區(qū)p材料展示區(qū)售樓中