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1、案案場精精細(xì)化管理化管理項(xiàng)目準(zhǔn)目準(zhǔn)備階段的精段的精細(xì)化管理化管理1-1-1 售樓處的功能選擇及布局1-1-2 客戶組織 1-1-3 接待流程的設(shè)計(jì)售樓處的功能選擇及布局1、售樓處是樓盤展示形象（特別是工地沒有建設(shè)或工地建設(shè)中）整個樓盤的形象、需要表述的外部特征主要是靠售樓處進(jìn)行視覺的表達(dá)。2、售樓處是銷售團(tuán)隊(duì)長期工作的場所，提供一個舒適的工作環(huán)境，對于員工也是一種福利3、售樓處往往是認(rèn)籌，開盤，看房團(tuán)參觀等銷售行為的重要場所，售樓處的布局對于銷售動作的執(zhí)行會起到事半功倍的作用。視覺形象視覺形象員工福利員工福利銷售工具銷售工具為什么要講究售樓處為什么要講究售樓處售樓處的作用售樓處的作用 體現(xiàn)項(xiàng)目2、的特征，調(diào)性 體現(xiàn)開發(fā)商的實(shí)現(xiàn)能力及建設(shè)實(shí)力 成為未來的社區(qū)標(biāo)志 營造氣氛，促進(jìn)成交 我們從售樓處在市場出現(xiàn)的形式及位置來進(jìn)行分類，可以分為項(xiàng)目現(xiàn)場售樓中心、項(xiàng)目場地以外或異地臨時(shí)租用的售樓處、商場及房交會展區(qū)售樓處、網(wǎng)絡(luò)虛擬售樓處四大類。現(xiàn)場售樓中心現(xiàn)場售樓中心 會所售樓處會所售樓處臨街商鋪售樓處臨街商鋪售樓處臨建售樓處臨建售樓處外場售樓處外場售樓處門市售樓處門市售樓處賓館售樓處賓館售樓處展會、商場售樓處展會、商場售樓處網(wǎng)上售樓處網(wǎng)上售樓處房交會房交會商場展區(qū)售樓處商場展區(qū)售樓處售樓處的功能售樓處的功能選擇及布局選擇及布局常規(guī)售樓處內(nèi)部常規(guī)售樓處內(nèi)部所需要具備的功能概況所需要具備的功能概況 3、1、客戶洽談功能：n洽談是最基本也是最原始的功能，從最早的一張座子，3-4把椅子發(fā)展到組合沙發(fā)+茶幾的客廳布局模式，每一部的升級也是銷售模式改變的見證2、銷售接待及輪排功能：n同洽談功能一樣，接待及輪排功能也是最原始的功能，一方面是客戶接待層面的，一方面是銷售管理層面的3、模型展示功能：n隨著銷售方式及行為的進(jìn)步，各個開發(fā)商及銷售公司越來越重視項(xiàng)目的模型表現(xiàn)及模型區(qū)的展示功能。更多的注重視覺沖擊對客戶的影響。4、裱板展示功能：n作為模型展示的輔助產(chǎn)物出現(xiàn)，由于模型雖然有很強(qiáng)的視覺沖擊力，并能具象的展現(xiàn)項(xiàng)目特征，但往往模型過于理性，裱板作為展示的輔助物而產(chǎn)品。其更多的希望通過感性的文字或畫面的表達(dá)來幫助客戶更多的感受到樓盤的特質(zhì)。5、建材功能展示區(qū)：n隨著市場競爭的激烈，同時(shí)隨著建材設(shè)備的日漸升級，環(huán)保材料、節(jié)能材料、新材料、新工藝的運(yùn)用越來越多。售樓處越來越多的開辟建材展示這一區(qū)域，通過圖