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1、案場銷售代表培訓(xùn)教材目目目目錄錄錄錄銷售部組織管理體系與現(xiàn)場管理規(guī)章制度房地產(chǎn)營銷基礎(chǔ)知識房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識建筑基礎(chǔ)知識禮儀知識電話接聽及追蹤技巧現(xiàn)場接待流程及注意事項溝通技巧與客戶接待技巧客戶異議處理技巧現(xiàn)場逼定 SP 配合技巧價格談判技巧簽約流程及技巧外出拜訪技巧市場調(diào)研技巧房地產(chǎn)流行概念詮釋演練鄭州案場銷售代表培訓(xùn)教材銷售部組織管理體系與現(xiàn)場管理規(guī)章制度總總則則為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。為加強員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制 度是 銷售部員 工 必須 遵守 的 原 則 ，是規(guī) 范 員 工言行 的 依據(jù) ， 是評 價本制 度是 銷2、售部員 工 必須 遵守 的 原 則 ，是規(guī) 范 員 工言行 的 依據(jù) ， 是評 價員工言行的標(biāo)準。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守案員工言行的標(biāo)準。全體銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守案場各項制度。場各項制度。員工 如對 本制度有 任 何疑 問或 異 議 ， 可向銷 售 部 經(jīng)理咨 詢 ，本 制 度最 終員工 如對 本制度有 任 何疑 問或 異 議 ， 可向銷 售 部 經(jīng)理咨 詢 ，本 制 度最 終解釋權(quán)歸公司銷售部經(jīng)理。解釋權(quán)歸公司銷售部經(jīng)理。備注：備注：備注：備注：本規(guī)章制度的處罰權(quán)屬女專。專案經(jīng)理負責(zé)對女專的處罰。專案經(jīng)理的職務(wù)代言人為付專付專的職務(wù)代言人為專3、案經(jīng)理女專的職務(wù)代言人為專案經(jīng)理銷售人員的職務(wù)代言為案場任何人鄭州案場銷售代表培訓(xùn)教材組織架構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu)組織架構(gòu)專案經(jīng)理專案經(jīng)理銷售代表工程負責(zé)人工程負責(zé)人策劃主管策劃主管銷售代表銷售代表銷售代表營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)付專付專女專女專鄭州案場銷售代表培訓(xùn)教材職責(zé)分配職責(zé)分配職責(zé)分配職責(zé)分配（一）專案經(jīng)理（一）專案經(jīng)理素質(zhì)要求素質(zhì)要求 ：1.品德好2.很強的語言駕馭能力3.人格魅力4.很強的組織計劃管理能力5.協(xié)調(diào)能力職責(zé)職責(zé) ：1.負 責(zé) 樓 盤 銷 售 部 的 整 體 管 理 工 作(監(jiān) 督 衛(wèi) 生 、 考 勤 、 調(diào) 休 、 來 電 接 聽 、客戶接待、大小定單、合同簽定等工作 )。2.監(jiān)督付專和女專的工作，并有權(quán)對女專進行處罰。3.負責(zé)與公司工程部、辦公室等其他部門協(xié)調(diào)銷售相關(guān)工作。4.負責(zé)組織每日銷售例會，及時處理當(dāng)日出現(xiàn)的問題。5.制定并協(xié)助銷售人員完成銷售目標(biāo)。6.負責(zé)現(xiàn)場疑難