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1、江陰恒大御景2014年5月31日首開前拓客執(zhí)行方案2014.5.6恒大御景拓客方案說明：1、項(xiàng)目2014年5月31日首開目標(biāo)為8億元，根據(jù)100%完成該銷售目標(biāo)進(jìn)行 目標(biāo)分解，按9500元/均價(jià)、117 平均面積初測，需銷售720套，按照 2.5倍認(rèn)籌目標(biāo)，需完成1800組認(rèn)籌；目標(biāo)來訪轉(zhuǎn)認(rèn)籌10進(jìn)1，來訪共計(jì)需 18000組，扣除現(xiàn)階段已來訪，在5月10日5月30日期間，目標(biāo)新增加來 訪為15000組。2、由于項(xiàng)目所處位置并不屬于居住和商業(yè)集中區(qū)域，因此，來訪客戶的蓄 積在自然來訪、前期老帶新、線上推廣及項(xiàng)目特色活動(dòng)（如恐龍展等）基礎(chǔ) 上，另外需要通過大量的渠道拓客增加項(xiàng)目現(xiàn)場客戶來訪量。恒2、大御景客戶分析項(xiàng)目開盤前營銷節(jié)點(diǎn)劃分及拓客來訪任務(wù)分解階段時(shí)間完成比例拓客任務(wù)分解CALL客來訪 （資源CALL客 +派單留電） 5%派單（該 方式來訪 量）15%拓客35%第一階段5月10-16日30%2256751575第二階段5月17-23日30%2256751575第三階段5月24-30日40%3009002100合計(jì)21天100%75022505250客戶來訪渠道分解CALL客來訪 （資源CALL客 +派單留電）5%自然來訪20%老帶新20%派單15%拓客35%線上推廣及項(xiàng) 目活動(dòng)吸引5%合計(jì)100%分析：根據(jù)客戶來訪不同渠道的占比分析，結(jié)合開盤前時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排，以周為單位，在 開盤前3、拓客任務(wù)為8250組客戶，其中通過拉客方式到訪的客戶為5250組。4大板塊，21張地圖，明確拓客目標(biāo)3個(gè)階段，5大絕招，細(xì)分蓄客指標(biāo)1個(gè)中心，4點(diǎn)策略，統(tǒng)籌點(diǎn)面結(jié)合拓客風(fēng)暴，贏在執(zhí)行精準(zhǔn)備：提前做好詳細(xì)的拓客計(jì)劃，特別是拓客 方向的選擇、拓客地圖的描摹、拓客計(jì) 劃的細(xì)分；廣撒網(wǎng)：針對目標(biāo)客戶的全活動(dòng)區(qū)域 進(jìn)行地毯式搜索，包括住 所、工作、消費(fèi)場所及活動(dòng) 路線；重監(jiān)管：從團(tuán)隊(duì)組建、拓展實(shí)施、現(xiàn)場 監(jiān)督、效果評估、方案調(diào)整等 各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行有效的監(jiān)管；勤調(diào)整：根據(jù)拓展效果評估，對拓展方向和方式進(jìn) 行有針對性的調(diào)整，做到及時(shí)反饋及時(shí)調(diào) 整；贏在執(zhí)行團(tuán)隊(duì)模式：根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，組建團(tuán)隊(duì)，在制定有效客戶地圖基礎(chǔ)上，高效執(zhí) 行，短期內(nèi)最大限度的進(jìn)行客戶召集。說明：結(jié)合恒大集團(tuán)針對新開盤項(xiàng)目所給予的激勵(lì)政策，有效進(jìn)行指標(biāo)任務(wù)的分解，最高限度發(fā)揮所有人員的主 動(dòng)型，為項(xiàng)目首開成功打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。事業(yè)總經(jīng)理事業(yè)總經(jīng)