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1、南京富力城拓客方案一 目的1 活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，挖掘潛在客戶，通過(guò)拓客方案的執(zhí)行，提高項(xiàng)目的知名度，做好項(xiàng)目的宣傳。2 提高來(lái)電來(lái)訪量，最終促成成交量，完成銷售任務(wù)。二 拓客時(shí)間時(shí)間：2012年12月1日-12月30日三 拓客形式1.通過(guò)內(nèi)部資源、圈層客戶拓展、推廣配合吸客（1）內(nèi)部資源call客A、 在10月底之前準(zhǔn)備好call客的客戶資源。在拿到客戶資源后由項(xiàng)目銷售代表CALL客，篩選意向客戶。B、 在確認(rèn)意向客戶后通過(guò)電話和短信統(tǒng)一邀約客戶看房。（2）圈層客戶拓展 利用麒麟科技園地塊政府辦事處、南京理工大學(xué)學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、白下區(qū)政府辦事處、江寧區(qū)政府辦事處等進(jìn)行圈層客戶拓展，在12月4日之前聯(lián)2、系好篩選單位，12月5日進(jìn)行初次拜訪。（3）采用多種方式推廣 A、蘇果超市項(xiàng)目宣傳 在白下區(qū)、江寧區(qū)幾個(gè)比較大的蘇果超市進(jìn)行項(xiàng)目展示，在展位擺放項(xiàng)目全套的銷售資料并安排銷售人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解，做好客戶訪問(wèn)登記，以便進(jìn)行后期的回訪，挖掘潛在客戶。B、365網(wǎng)絡(luò)利用項(xiàng)目網(wǎng)站，在南京365網(wǎng)站上做新聞頁(yè)滾動(dòng)頁(yè)鏈接網(wǎng)站首頁(yè)C、短信利用短信公司平臺(tái)，對(duì)白下區(qū)、江寧區(qū)的客戶發(fā)送短信。D、報(bào)紙 針對(duì)現(xiàn)在每天人流量比較大的地鐵口，在東方衛(wèi)報(bào)進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳，提升項(xiàng)目的知名度。 E、單頁(yè)派發(fā) 針對(duì)成交客戶主要集中在白下區(qū)、江寧區(qū)，在白下區(qū)、江寧區(qū)人流量比較多的街口和地鐵口進(jìn)行傳單派發(fā)。推廣時(shí)間表推廣途徑時(shí)間推廣內(nèi)容對(duì)象短信2012.12.4項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬(wàn)）白下區(qū)、江寧區(qū)（企業(yè)老板、事業(yè)單位、政府部門、個(gè)體老板等）2012.12.11項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬(wàn)）2012.12.16項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬(wàn)）2012.12.23項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬(wàn)）2012.12.28項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)及銷售信息（10萬(wàn)）網(wǎng)絡(luò)2012.12.4-12.15365網(wǎng)絡(luò)、搜狐、搜房、新浪地產(chǎn)項(xiàng)目形象廣告投放，365業(yè)主論壇炒作蘇果超市展位宣傳每周末項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)+優(yōu)惠信息主要針對(duì)白下區(qū)、江寧區(qū)活動(dòng)的人群?jiǎn)雾?yè)派發(fā)2012.12.11