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1、內部資料 嚴禁外傳 1官廳湖項目產品定位經驗分享2015.11內部資料 嚴禁外傳 2目 錄333 231項目概況產品定位設計及優化3 4開盤后總結內部資料 嚴禁外傳 33131.11.131.21.2區位分析區位交通31.31.3項目定位項目概況31.41.4開工前地塊情況內部資料 嚴禁外傳 4官廳湖項目項目位于河北省懷來縣，臨近京北著名旅游景點官廳水庫，項目距離京藏高速東花園出口9公里，距離北京北三環約90公里。區位分析內部資料 嚴禁外傳 5區位交通項目位于京冀交接處，北靠官廳湖，南鄰康祁路，氣候宜人，沒有工業污染，空氣清新、純凈。周邊有八達嶺長城、天漠等80余處風景名勝，自然資源得天獨厚。2、第1目標市場北京北三環京藏高速第2目標市場城市發展方向懷來縣政府目標地塊交通節點距離（km）時間（分鐘）收費（元）路況北京市北三環909035高速75km省道15km懷來縣政府36500縣道11KM省道25KM東花園高速出口15120省道15KM懷來內部資料 嚴禁外傳 6區位交通內部資料 嚴禁外傳 7項目定位官廳湖項目1300畝修建性詳細規劃根據區位特點，定位為剛需型旅游度假地產項目。內部資料 嚴禁外傳 8開工前地塊情況（整體）內部資料 嚴禁外傳 9開工前地塊情況（示范區和首期）內部資料 嚴禁外傳 103232.12.132.22.2形象定位客戶定位32.32.3市場競品分析產品定位32.423、.4優秀兄弟項目借鑒32.52.5差異化產品定位內部資料 嚴禁外傳 11形象定位京西第一湖官廳湖畔奧北度假名片北京人的貝加爾湖輕度假內部資料 嚴禁外傳 12客戶定位目標客群通過對于競品成交客群分析，以及項目自身客群對位，目標客群集中在北京西北部，以海淀區為主，占比60%。亞運村朝陽區占比30%，昌平及延慶周邊占比10%。第二目標市場第二目標市場第一目標市場第二目標市場目標市場內部資料 嚴禁外傳 13客戶定位客群習慣基于地理位置天氣氣候年居住時間分析，南向經濟型小面積別墅符合客戶需求基于地理位置：項目位于東經115度16分115度58分，北緯40度4分40度35分，據此分析，南向采光將十分重要；基于天氣氣候：地理位置原因導致項目每年最佳居住期在5月-10月，冬季將會有西伯利亞寒流及7級陣風，不適宜居住；基于居住時間：北方常規度假項目每年平均居住時間為5個月*8天/月=40天，戶型尺度將不成為