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房地產(chǎn)公司莞深區(qū)域產(chǎn)品定位培訓(xùn)課件(103頁)
房地產(chǎn)公司莞深區(qū)域產(chǎn)品定位培訓(xùn)課件(103頁).pdf
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培訓(xùn)課件
上傳人:偷**** 編號(hào):403106 2022-06-07 103頁 11.76MB

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1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳1內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳莞深區(qū)域產(chǎn)品定位經(jīng)驗(yàn)分享莞深區(qū)域 陳冠明2015年11月14日內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳2東莞深圳推貨930套、12.57億,推貨率93%;認(rèn)購832套、9.96億,按套去化率89%(洋房認(rèn)購777套;別墅認(rèn)購55套)開盤當(dāng)天認(rèn)購情況(2015.8.8)清溪翡翠灣開盤價(jià)格高于保利中央公館1500元/定案貨值:10.11億開盤貨值:13.31億溢價(jià)32%清溪翡翠灣推貨913套、10.81億,推貨率100%;認(rèn)購674套、8.03億,按套去化率74%(洋房589套,別墅49套,商鋪36套)開盤當(dāng)天認(rèn)購情況(2015.10.24)大朗天匯開盤價(jià)格高于周邊競品2000元/定案貨2、值:8.92億開盤貨值:11.16億溢價(jià)25%大朗天匯莞深區(qū)域2015年開盤項(xiàng)目內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳3產(chǎn)品的高去化、高溢價(jià)源于什么?清溪翡翠灣開盤比定案溢價(jià)32%,大朗天匯開盤比定案溢價(jià)25%,成交均價(jià)高于周邊競品1000-2000元/內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳4目錄莞深區(qū)域產(chǎn)品定位四步法產(chǎn)品定位:以清溪項(xiàng)目為例二一產(chǎn)品改造:以橫瀝項(xiàng)目為例三內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳5只有對(duì)市場的準(zhǔn)確判斷,才能做出精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位!1 市場判定法 步驟一土地人口市場容量經(jīng)濟(jì)市場是否存在?取決于什么?內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6若發(fā)現(xiàn)了市場后,接下來需要思考:2 市場判定法 步驟二客戶來源客戶構(gòu)成本地客戶外地客戶剛需客戶改善客戶投資自住度假購房目3、的我們的目標(biāo)客戶群體在哪里?內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳72.1 市場判定法 內(nèi)部調(diào)研法和外部調(diào)研法以天寶項(xiàng)目為例:如何尋找目標(biāo)客戶群體內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳8東城常住人口:50萬GDP:342億元成交面積:27萬成交金額:34億元成交均價(jià):12775元/南城常住人口:30萬GDP:323億元成交面積:54萬成交金額:60億元成交均價(jià):11102元/東莞主城區(qū)常住人口:97萬GDP:804億元成交面積:99萬成交金額:112億元莞城常住人口:17萬GDP:139億元成交面積:18萬成交金額:18億元成交均價(jià):9656元/2.2 天寶項(xiàng)目概況 城區(qū)介紹內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳92.2 天寶項(xiàng)目概況 片區(qū)樓價(jià)東莞2015年第三季度成交均價(jià)10895元/9408元/10288元/11243元/7242元/6382元/6824元/內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳10萬達(dá)廣場0.8km莞深高速5km 10min東莞市政府4km 12m
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