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1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010本報告僅供客戶內部使用。在獲得中原地產書面許可之前，本報告的任何部分都不可被擅自引用、復制和傳播。老帶新拓客渠道專題培訓事業一部 D組 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010老帶新定義一、何謂老帶新通俗理解為老業主成功推薦親友購房，不僅新客戶可以享受優惠，老業主也能獲益二、老帶新形式直接形：形式很簡單，老業主成功推薦新客戶購房，則可獲得現金或其他形式獎勵，本質雖是花錢買客戶，但因為買的是將會有高質量轉化率的客戶，所2、以效果也是堪稱典范間接形：不講究老帶新形式，通過微信朋友圈等媒體，分享項目信息，優勢是：客戶在看到周邊很多朋友都在做一件事的時候、總會好奇、忍不住嘗試。Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010老帶新優勢真正老業主介紹的客戶，都是有很強購買意愿，基于朋友間的信任，轉化率相比其他廣告渠道要高很多，節約大量推廣成本在所有的廣告中，虛幻的廣告詞或明星代言的作用已經大幅度下滑，而“好友推薦”的口碑卻從不會下滑(除了朋友圈新近的某些不良微商以外)，朋友的推薦本身就帶有極高的轉化性質物以類聚人以群分，無論是年齡、收入還是消費觀，相似的人總3、會不自覺地聚成一個個小群體，而在老帶新的分享帶動中，這聚集效應也自然提高了“帶動”的轉化率.羊群效應口碑傳播節約成本Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010老帶新關鍵因素關鍵關鍵因素因素優惠口碑口碑賣點首先是動力，老業主帶動新客戶動力的同時、也給新客戶參與購買的動力，而這兩種動力的最直接展現方式是：優惠對開發商的實力要求也很高，只有項目的品質、服務都得到老客戶的認可，贏得一定的口碑，才會有新客戶出現項目自身能留住用戶的本質因素，房子的特點符合某類熱定客群的喜好，一個圈子的消費理念往往出奇的一致Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010那么問題來了！如何來做好老帶新渠道？Code of this report | 6 Copyright Centaline