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1、1 如何做好案場精細化管理2 2 1團隊流程數據激勵234目錄3 3 案場精細化管理第一要素 團隊團隊案場的靈魂，是保障項目執行的基礎團隊管理篇l團隊架構l職能職責l培訓考核4 項目總監策劃總監策劃經理策劃助理案場經理運營部業務部案場助理高級銷售顧問中級銷售顧問初級銷售顧問此框架結構以各案場的實際情況為準團隊架構團隊管理篇5 團隊架構穩定期衰退期高產期團隊成立五個階段及每階段管理策略動蕩期成立期1.每位經理要給下屬擬定個人的成長計劃2.團隊制訂發展目標1.樹立榜樣，榜樣的力量是無窮的2.拔苗助長，激活團隊 3.差異化管理，求大同存小異角色分配4.培訓實用技能，提升業績能力5.經理人的業余心理學2、家角色1.樹立領導個人的良好形象2.內部溝通、多外出活動更多授權，反對大包大攬1.制定更高目標2.留住優秀員工3.激勵和獎勵4.問題處理一定要嚴肅和及時，防止蔓延和惡化1.做思想工作2.更換新人3.技術層面引進管理方法團隊管理篇6 職能職責案場職能l努力促進案場管理水平提升和銷售業務能級加強，推進項目執行的規范化管理；l培養一支訓練有素、執行規范、具有凝聚力和戰斗力的銷售團隊，以及建立儲備干部梯隊；l加強案場的行政人事管理和數據管理，杜絕案場的各種弊端，精簡案場成本。人員職責l銷售員職責l案場經理職責團隊管理篇7 培訓考核團隊管理篇入職培訓常規培訓考評晉升8 培訓考核一 . 入職培訓1 . 培3、訓目標：熟悉公司企業文化、了解公司管理制度、掌握房地產基礎知識、熟練運用公司銷售系統，明確崗位職責和銷售流程，提高人員的執行力和業績成交率。2 . 培訓周期：進入公司2周1月3 . 培訓內容培訓對象負責部門類別培訓內容公司新招聘置業顧問總經室公司介紹公司簡介、企業文化公司目前發展情況人事部人事管理人事要求、員工手冊、行為準則業管部銷售基礎房地產基礎知識（建筑、交易、物業）房地產基礎法規政策業管部銷售實戰服務規范及銷售流程銷售平臺學習使用業管部禮儀培訓銷售基本禮儀、特殊項目禮儀培訓團隊管理篇4 . 培訓相關表單9 培訓考核二 . 常規培訓1 . 培訓目標：強化案場人員的綜合能力和管理能力、規范銷售流程和銷售說辭。2 . 培訓周期：項目在售前和售中根據項目需要進行培訓3 . 培訓內容培訓對象培訓負責人類別培訓內容案場所有人員案場負責人售前類案場制度明晰，項目情況熟悉、周邊市場了解、競爭樓盤分析