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1、售中管理培訓作者：陳彬作者：陳彬企劃管理u營銷策略u整合推廣u營銷活動u拓客通路u數據分析u日常管理u業務管理u關系維護 銷售管理企劃管理精密策劃運籌帷幄在當前房地產業競爭十分激烈的情況下，房地產策劃更能發揮它的特長，增強項目的競爭能力，使其穩操勝券，贏得主動地位。營銷策略在營銷策略方面，我們來思考以下三個問題？企劃管理 壹壹 貳貳 叁叁為什么要制定營銷策略？營銷策略如何落地執行？怎么樣生成營銷策略？營銷策略為什么要制定營銷策略？企劃管理制定營銷策略的意義：作為管理和控制的重要工具營銷策略，為項目的管理人員提供重要的工作方向和依據。制定營銷策略，迫使營銷管理人員對內外部的環境進行系統的研究分析2、，并進行邏輯的思考，再把這種思考過程反映到書面的文件里面，形成行動計劃，從而為項目的整體營銷做服務。制定營銷策略的目的：營銷策略怎么樣生成營銷策略？企劃管理搜集、研究市場環境和競品信息，預測未來市場發展趨勢。把握項目現狀，對貨量及現存問題進行深度分析。確定營銷目標和策略。明確項目的具體任務。制定行動方案，進行廣泛討論、論證，最終確定。總結、評價，并根據內外環境的變化及時修正。營銷策略營銷策略如何落地執行？企劃管理為保證營銷策略能夠有效落地執行，在不同的時間段根據市場環境變化、項目銷售進展情況等，及時調整策略，制定階段性的營銷策略。制定年度方案季度方案月度方案落地細化細化售中管理-2012恒大華3、府年度營銷策略售中管理-2012恒大華府第一季度營銷策略售中管理-2012恒大華府3月份月度營銷方案營銷策略確定后，下一步如何以行動來落實執行？企劃管理制定系統化的推廣策略，確定內容、時間節點、通路載體。推廣拓客 活動數據開發多渠道的拓客通路，直擊目標客戶群體。通過各類客戶數據匯總分析為下步工作方向提供支撐和依據。提供持續性的線下活動支持，開拓新客，維系老客，同時營造銷售氛圍。整合推廣營銷活動拓客通路數據分析企劃管理整合推廣整合推廣傳播是一種從顧客角度考慮營銷過程的方法。企劃設計信息選擇渠道確定目標確定目標受眾決定媒體組合衡量效果整合推廣企劃管理報廣、電視、電視、網絡、戶外、框架等整合推廣六項工作多渠道推廣組合短信數據包整合、投放人群甄選、短信內容吸引巡展派單確定點位、人員及物料禮品到訪客戶精美禮品新聞炒作報紙軟文投放主題及執行情況、項目信息及活動信息的更新團購輸出項目團購優惠信息營銷活動