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成為一個合格的房地產案場經理培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：偷**** 編號：403343 2022-06-07 24頁 767.04KB

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該文檔所屬資源包： 房地產開盤銷售市調案場客戶逼定議價觸點關系發展管理培訓課件

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1、12022/6/7如何成為一個合格的專案經理2目錄3誰，最先最多的得到總監的指令？誰，向一線員工下達的指令最多？衡量標準合格的專案經理決策力：高層將領公司老總戰斗力：基層連隊、班排長專案經理房子是銷售員一套一套賣出來的，也是專案經理一套一套協助確認完成的。4如何衡量你是一名合格的專案經理？你在這樣的一個崗位上，做的所有的工作最終目的是什么？衡量標準合格的專案經理1、完成銷售任務，幫公司結到代理費。（執行能力）2、服務好開發商，幫公司拿到后續項目的代理權。（公關能力）3、嚴格管理銷售團隊，幫公司培養出一批銷售人才。（領導能力）5衡量標準合格的專案經理技能執行能力技能基礎知識掌握能力管理能力學2、習與創新能力6衡量標準合格的專案經理素質領導能力、公關能力素質身體素質個人魅力有預見性心理素質7 專案經理的基本素質基本素質合格的專案經理8 基本素質一：身體素質基本素質合格的專案經理身體是革命的本錢！沒有一個非常棒的身體，就無法去做好任何的事情。9 基本素質二：心理素質基本素質合格的專案經理心理素質抗壓力釋壓力應變力自身的團隊的10 基本素質三：個人魅力基本素質合格的專案經理個人魅力責任心(無私奉獻）職業操守（誠實可信）11 基本素質四：有預見性基本素質合格的專案經理有預見性有風險意識有職業敏感度12 專案經理的基本技能基本技能合格的專案經理13 基本技能一：基礎知識的掌握能力基本技能合格3、的專案經理基礎知識（答客問）市場、政策、競案、周邊配套項目產品各項經濟指標產品戶型項目內部配套產品價格14 基本技能二：管理能力基本技能合格的專案經理管理能力管人管物管財管事15 基本技能二：管理能力基本技能合格的專案經理管人隊伍組建與優化（最適合這個項目的人員）隊伍培訓與考核（集中培訓、階段性新人培訓）各類制度的建設與執行（考核與激勵）團隊學習、團隊活動與思想工作自身的溝通能力16基本技能合格的專案經理專案經理對內對外對內對外17 基本技能二：管理能力基本技能合格的專案經理管財銷售員的傭金計算成本優化代理費的計算18 基本技能二：管理能力基本技能合格的專案經理管物后臺銷售物料前臺銷售物料現場海報、單張、戶型圖資料夾、計算器等模型、現場公告板等固定資產類（如電腦、微波爐等）低值易耗品類（如紙張、筆等）19 基本技能二：管理能力基本技能合格的專案經理管事銷售流程管理房源折扣管理銷售環境管理客

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