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1、開盤組織要點與實務作者：陳彬作者：陳彬1 1、項目前期重點工作內容：、項目前期重點工作內容：A A、工作倒排期；、工作倒排期；B B、銷售必讀制定、銷售必讀制定2 2、拓客執行：、拓客執行：A A、拓客方式；、拓客方式；B B、拓客計劃制定、拓客計劃制定3 3、現場接待前準備工作：、現場接待前準備工作：A A、各類表單；、各類表單；B B、流程安排、流程安排4 4、認籌落位：、認籌落位：A A、認籌方案制定；、認籌方案制定；B B、認籌客戶組織、認籌客戶組織5 5、開盤組織執行：、開盤組織執行：A A、開盤執行內容；、開盤執行內容；B B、開盤流程、開盤流程課程重點開盤組織概念要點：開盤組織概2、念要點：1.1.開盤的定義開盤的定義2.2.開盤的重要性開盤的重要性如何理解開盤組織？1.1.開盤的定義：開盤的定義： 房地產項目在取得銷（預）售許可證后，通過有效整合內外資源，對目標客戶進行針對性的有效價值信息傳遞，實現客戶積累，并根據積累情況采取適當的價格和方式，首次對外集中公開銷售。2.2.開盤的重要性：開盤的重要性： 開盤是項目營銷和發展的關鍵節點，具有舉足輕重的作用 開盤是對市場定位和營銷推廣的集中檢驗 開盤是策略性調節供需關系的有效手段 開盤是尋求市場價格取向，建立市場價值體系的基礎 開盤對建立項目的品牌和樹立市場信心具有重要意義開盤組織主要工作內容有哪些？1.拓客2.電開3.線下3、活動開盤認籌開盤認購客戶蓄水客戶蓄水客戶認籌客戶認籌進場前準備1.推廣2.電開3.落位1.前期準備2.團隊組建進售樓處進售樓處如何實現開盤前期拓客？如何實現開盤前期拓客？階段：項目啟動期。推廣支持：項目證件原因，不能進行任何線上推廣。要求：迅速積累意向客戶。思考幾個思考幾個問題問題：如何確立目標客群？如何確立目標客群？如何選擇拓客渠道？如何選擇拓客渠道？如何有效蓄積客戶？如何有效蓄積客戶？何為認籌？如何認籌？認籌的特征認籌的特征認籌方案制定認籌方案制定認籌客戶組織認籌客戶組織精準落位分析精準落位分析pp開盤方式：開盤方式：搖號搖號排隊排隊電商電商如何選擇開盤方式如何選擇開盤方式？如何做好開盤組織如何做好開盤組織？做好開盤組織，做好開盤組織，精方案、嚴執行、重細節、備預案！精方案、嚴執行、重細節、備預案！33：開盤組織執行：開盤組織執行本門課程本門課程內容內容pp課程分三節，預計時間課程分三