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1、案場經(jīng)理開盤及日常工作梳理1前 言 案場管理人員工作職責(zé)第一部分 項目前期和開盤期工作梳理第二部分 案場日常工作梳理 一、 每日工作必做 二、 每周工作必做 三、 每月工作必做目 錄2前言案場管理人員工作職責(zé)1.負(fù)責(zé)開盤前各項執(zhí)行工作落實；2.負(fù)責(zé)案場日常工作和業(yè)務(wù)操作的管理、監(jiān)督；3.確保公司的統(tǒng)計分析工作和項目部的工作計劃正常進(jìn)行；4.從產(chǎn)品和專業(yè)上給予置業(yè)顧問培訓(xùn)、指導(dǎo)和支持，形成統(tǒng)一規(guī)范的銷售規(guī)范和流程；5.完成銷售通路和各類銷售推廣活動，協(xié)助進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作；6.和開發(fā)商及公司各部門有效協(xié)調(diào)溝通，最終完成項目銷售目標(biāo)；7.培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才。 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行第一2、責(zé)任人3前言案場管理人員工作職責(zé) 協(xié)助案場經(jīng)理進(jìn)行日常管理工作和業(yè)務(wù)操作； 從產(chǎn)品和專業(yè)上給予置業(yè)顧問培訓(xùn)支持； 配合與開發(fā)商等單位部門的工作協(xié)調(diào)以及對內(nèi)配合各部門的協(xié)調(diào)工作； 實現(xiàn)公司和案場制定的個人銷售目標(biāo)。 案場主管案場經(jīng)理的輔助者4第一部分 項目前期和開盤期工作梳理5第一部分項目前期和開盤期工作梳理1.協(xié)助前期研展，熟悉區(qū)域環(huán)境和競品項目2.組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊3.銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備4.案場制度確定5.配合企劃工作6.確定業(yè)務(wù)流程7.確定業(yè)務(wù)表單8.制作價格表9.組織蓄客、認(rèn)籌10.擬定開盤方案6 協(xié)助市場和企劃收集項目資料，進(jìn)行市調(diào)并形成區(qū)域和競品報告，與本項目進(jìn)行比對，進(jìn)行SWOT分析，提3、煉項目的核心賣點(diǎn)和說辭，為銷講和答客問作基礎(chǔ)準(zhǔn)備，對銷售價格進(jìn)行建議，配合完成營銷策略報告和推售方案。 1、協(xié)助前期研展第一部分項目前期和開盤期工作梳理7面試置業(yè)顧問，初步確定銷售團(tuán)隊； 制定培訓(xùn)計劃，進(jìn)行專業(yè)知識和前期培訓(xùn)； 與項目總監(jiān)和開發(fā)商營銷負(fù)責(zé)人一起對置業(yè)顧問進(jìn)行考核、確定人員去留、評定職級。 2、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊第一部分項目前期和開盤期工作梳理8組織置業(yè)顧問進(jìn)行競品市調(diào)，完成深度市調(diào)報告和SWOT分析；撰寫銷售必讀和答客問（恒大有模板要求），報開發(fā)商審批并修改，對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核；根據(jù)項目進(jìn)度和開發(fā)商口徑撰寫階段性銷售說辭，報開發(fā)商審批并修改，對置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)、考核。 3、銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備第一部分項目前期和開盤期工作梳理9根據(jù)公司管理制度和項目情況，制定案場管理制度、客戶接待制度和傭金分配制度；由項目總監(jiān)審核確認(rèn)，報公司備案對置業(yè)顧問進(jìn)行制度的培訓(xùn)、考核。 4、案場制度確