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1、聯代那些事三大核心要素一、客戶基數二、轉化率三、房源團隊組建新老搭配男女平衡勞逸結合政策傾斜進場前準備周邊客戶掃描拉攏物業公司施工單位拜訪甲方相關部門一切的一切都是為了進場后，有著強大的客戶基數進場后內場接待外場渠道內外聯動內場接待客戶接待AB崗爭議客戶混水搶單偷躍紅線說辭統一動線統一守死每組客戶能混則混摸出主裁判脾氣有理無理保留證據絕不退讓毀滅證據裝聾作啞抓住活動節點見人就上標準化復讀機專人盯梢偷到就跑只要不被抓現行，什么都好辦外場渠道面面俱到，不放過每一個角落精準的客戶地圖多多觀察，積極創新根據效益配置兵力指標量化，每日任務每日完成外場情況，瞬息萬變，在聯代案場實行24小時制度，無論拓客、2、call電、線人、團購等必須要求做到24小時解決問題內外場聯動每日一會重大節點一天三會內場指導外場內外說辭一致專人專崗內場參與外場客戶資源補充周邊項目聯動競爭對手客戶攔截信息互通客戶有獎推薦認籌期客戶落位保障最大解籌率按順序選房一籌一房搖號選房認籌順序到場順序按順序選房一籌一房搖號選房認籌順序到場順序1、做好客戶需求統計，要求客戶需求的樓棟比、戶型比、樓層比和實際產品供應的比例誤差不超過52、通過接待說辭擴大客戶需求面，預防出現大量認死理客戶3、對需求緊俏產品客戶，暗示客戶找關系1、在聯代中出現較少2、積極回訪客戶，要求客戶盡快認籌3、根據客戶認籌順序，每日模擬選房，制定第二天引導說辭1、準備3、水軍，提前排隊，根據客戶需求房源緊俏度進行號碼派發2、積極回訪客戶，要求客戶盡快到場1、墊錢搶房源，能搶多少搶多少2、根據客戶意向度轉讓房源總則：不論什么模式，客戶需求越平均越有利開盤前策略制定籌低于對手籌高于對手1、防守反擊2、守死每個角落、不占便宜、不吃虧1、主動進攻2、能撈一個是一個，能搶一套是一套開盤動線的商定符合我們習慣在進場后，盡量讓我方客戶少走路動線流暢據理力爭，盡力保障在開盤動線和流程的制定上，以我方意見為主導開盤如何提高解籌率等候區入口通道選房區簽約區1、進場前，所有有籌置業顧問外場迎客，統計到場率，專車保障客戶到達2、進場后，專人疑難解答，安撫客戶情緒，預防客戶離場3、指導客戶混水摸魚，混進選房區1、專人專崗，提前占位，散煙點火，搞好保安關系2、協作我方客戶快速進入選房區3、盡力阻礙對手客戶進場，適當時，可以大呼小叫1、選房員、跑單員等，標示統一，拒絕裙子和高跟鞋2、快