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1、三十六計三十六計聯合代理聯代者，唯謀略者得天下 前言在當下甚至未來，代理行業由獨家代理走入聯合代理的階段性趨勢愈加明顯。個別區域聯合代理項目占比甚至超過了50%，本報告通過安徽區域實操經驗，在李長俊總帶領下群策群力，結合我們的老祖宗創造的36計，總結一些實踐經驗，希望起到拋磚引玉的作用，將聯合代理競爭課題繼續深化。瞞瞞天天過過海海 圍圍魏魏救救趙趙 借借借借刀刀刀刀殺殺殺殺人人人人 以以逸逸待待勞勞 趁趁火火打打劫劫 聲聲聲聲東東東東擊擊擊擊西西西西 無無中中生生有有 暗暗渡渡陳陳倉倉 隔隔岸岸觀觀火火 笑笑里里藏藏刀刀 李李代代桃桃僵僵 順順手手牽牽羊羊 打打打打草草草草驚驚驚驚蛇蛇蛇蛇 借2、借尸尸還還魂魂 調調虎虎離離山山 欲欲擒擒故故縱縱 拋拋拋拋磚磚磚磚引引引引玉玉玉玉 擒擒賊賊擒擒王王 釜釜底底抽抽薪薪 混混混混水水水水摸摸摸摸魚魚魚魚 金金蟬蟬脫脫殼殼 關關門門捉捉賊賊 遠遠交交近近攻攻 假假道道伐伐虢虢 偷偷梁梁換換柱柱 指指桑桑罵罵槐槐 假假癡癡不不顛顛 上上上上屋屋屋屋抽抽抽抽梯梯梯梯 樹樹上上開開花花 反反客客為為主主 美美人人計計 空空城城計計 反反間間計計 苦苦肉肉計計 連連環環計計 走走走走為為為為上上上上計計計計 目錄“瞞天過?！北局腹馓旎罩虏蛔屘熘谰瓦^了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來。在聯合代理案場，短時間內為了盡快拉開差距3、，最大程度上獲取客戶資源，在可利用欺騙手段對競爭對手采用“A崗”灌水，安排相應人員在對方A崗時進入案場看房，從而浪費競爭對手的接待資格，最大程度的獲得客戶資源。三十六計 之本指圍攻魏國的都城以解救趙國?，F借指用包超敵人的后方來迫使它撤兵的戰術。“圍魏救趙”在案場PK落后的情況下，為盡快扳回劣勢，可安排兄弟項目針對競爭對手距離本項目最近的項目或重點項目,進行“競品攔截”“針對性說辭”等攻擊手段，造成競爭對手其他項目的銷售指標急劇下滑，逼迫對手從本案場抽調人員進行支援，從而獲得趕超的機會。三十六計 之“借刀殺人”比喻自己不出面，假借別人的手去害人。作為服務方的代理公司，發展商對我們擁有很多制約的權力，在聯代案場應積極觀察，收集對手違規操作等事件證據，在合適的時機，將收集的證據交于發展商，利用發展商對我們的對手進行打擊處理，從而打擊對手的士氣。三十六計 之“以逸待勞”本指作戰時不首先出擊，養精蓄