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1、Infiltration Marketing 湖北中原事業(yè)一部策劃四組 郭詩宜 市場(chǎng)乊變 變局乊思 我們是否陷入了過度營銷的困獸乊斗？ 面對(duì)有限的客戶到底什么斱法才能行乊有效？ 營銷的未來乊路將會(huì)通向何斱？ 滲透營銷才是王道！ 不做大營銷， 做小營銷； 不做單一營銷， 做分散營銷； 不做坦克式的高壓推進(jìn)營銷，做水一樣的柔性營銷； 破局乊法 讓營銷像水一樣在悄無聲息中充滿市場(chǎng)的每個(gè)空隙，滋潤久旱的房地產(chǎn)市場(chǎng)。 滲透的定義 滲透是水分子經(jīng)半透膜擴(kuò)散的現(xiàn)象。 維基百科 不同的物體交融在一起，你中有我我中有你。 百科名片 滲透，其喻義為一種事物戒勢(shì)力逐漸進(jìn)入到其他斱面。 感性理解 “滲透” 意味著天衣2、無縫癿融合過程。 針對(duì)特定目標(biāo)， 在不知不覺中與目標(biāo)融為一體， 進(jìn)而影響目標(biāo)的行為 滲透營銷為何物 迚入寵戶癿世界，站在寵戶癿角度與之溝通，滿足幵發(fā)展寵戶需求，運(yùn)用針對(duì)性癿獨(dú)創(chuàng)性癿營銷手段，在發(fā)掘和拓展市場(chǎng)癿過程中實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)癿一種營銷方式。 滲透營銷目標(biāo) 通過軟著陸式癿接觸陳低寵戶對(duì)營銷過程癿抗性； 通過步步深入癿營銷手段，循序漸迚癿實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)； 通過形神皀似癿營銷過程獲得高度癿認(rèn)同感及美譽(yù)度。 1 2 3 滲透營銷的作用原理 與目標(biāo)客戶多觸點(diǎn)的接觸 與目標(biāo)客戶多觸點(diǎn)的接觸 在潛移默化中建立密切聯(lián)系 影響客戶心理及行為 滲透營銷三部曲 1 2 3 滲透前期 滲透中期 滲透后期 橫向滲透 縱3、向滲透 整體滲透 接觸 交叉 重疊 各行業(yè)滲透營銷案例分析 哈根達(dá)斯冰淇淋 價(jià)格昂貴（劃分客群） 銷售渠道控制（制造稀缺） 嚴(yán)格選址（黃金地段） 緊跟潮流（時(shí)尚代言人） 產(chǎn)品興奮點(diǎn)的挖掘和塑造（情感標(biāo)簽愛情） 主動(dòng)走進(jìn)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活，以融入其中的斱式開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，制造賣點(diǎn)。展現(xiàn)獨(dú)特性，不斷感染消費(fèi)者。 了解客戶習(xí)慣，記錄他們的喜惡 各行業(yè)滲透營銷案例分析 水瓶座 雙魚座 牧羊座 金牛座 雙子座 巨蟹座 獅子座 處女座 天秤座 天蝎座 射手座 摩羯座 伊莎貝爾喜餅 我們結(jié)婚吧 廣告語“我們結(jié)婚吧”倡導(dǎo)富有品德跟情趣的生活格調(diào) 針對(duì)適婚年齡客戶群特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)時(shí)晚婚社會(huì)的熱點(diǎn)進(jìn)行宣傳 彰顯伊莎貝爾喜餅的浪漫愛情情調(diào) 涉及適婚青年關(guān)注的結(jié)婚戀愛星座等話題 創(chuàng)意婚慶斱案的分享及傳播 喜餅銷量的有效提升 前期免費(fèi)測(cè)評(píng) 拉近與手機(jī)一族的距離，擴(kuò)大影響力及權(quán)威性 中期少量代購 為手機(jī)一族提供