雅居樂(lè)房地產(chǎn)公司案例分析培訓(xùn)課件.ppt
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2022-06-08
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房地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)市場(chǎng)客戶銷售案場(chǎng)管理接待表格培訓(xùn)手冊(cè)課件
1、雅居樂(lè)、案例分析、雅居樂(lè)、案例分析案例一案例一- -鳳凰城鳳凰城案例二案例二- -雅居樂(lè)凱茵新城雅居樂(lè)凱茵新城案例三案例三- -東麗湖東麗湖案例一案例一-鳳凰城鳳凰城成功的關(guān)鍵因素:成功的關(guān)鍵因素:規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精確定位、規(guī)模開(kāi)發(fā)、配套先行、精確定位、“別墅城市別墅城市”的概念的概念與本項(xiàng)目的契合點(diǎn):與本項(xiàng)目的契合點(diǎn):區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)、規(guī)模大區(qū)域尚不成熟但漸成熱點(diǎn)、規(guī)模大可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):可借鑒的成功經(jīng)驗(yàn):p規(guī)模化開(kāi)發(fā):規(guī)模化開(kāi)發(fā):鳳凰城走規(guī)模化開(kāi)發(fā)路線,一方面可以最大程度上快速形成大型居住氛圍,為片區(qū)的開(kāi)發(fā)與后續(xù)配套帶來(lái)人氣,另一方面,規(guī)模化開(kāi)發(fā)可以降低單位住宅開(kāi)發(fā)成本。p產(chǎn)品2、線搭配:產(chǎn)品線搭配:豐富的產(chǎn)品線策略,對(duì)于大盤(pán)而言,可以最大程度的降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn),從而帶來(lái)層次豐富的客戶,滿足不同層次客戶的需求。p配套先行:配套先行:配套先行,對(duì)于大規(guī)模綜合性大盤(pán)開(kāi)發(fā)而言,可以避免區(qū)域不成熟、配套不完善等弱點(diǎn),滿足首期客戶基本的生活配套服務(wù)需求。p價(jià)值提升點(diǎn):價(jià)值提升點(diǎn):鳳凰城通過(guò)內(nèi)部園林景觀的打造、五星級(jí)酒店的設(shè)置,最大限度的提升了整體物業(yè)的價(jià)值。價(jià)值提升點(diǎn)的打造,對(duì)于大盤(pán)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性不言而喻。總占地面積總占地面積預(yù)計(jì)總建筑預(yù)計(jì)總建筑面積面積容積率容積率建筑類型建筑類型綠化率綠化率1000010000畝畝39737503973750平方米平方米0.650.657073、0獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、高層洋房房, ,小高層洋房小高層洋房, ,多層洋房,商多層洋房,商鋪及酒店。鋪及酒店。項(xiàng)目配套項(xiàng)目配套小區(qū)內(nèi)部配套小區(qū)內(nèi)部配套: :游泳池、網(wǎng)球游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、健身中心、兒童活動(dòng)中心、場(chǎng)、健身中心、兒童活動(dòng)中心、有線電視、超市、會(huì)所、有線電視、超市、會(huì)所、 保保安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場(chǎng)、安系統(tǒng)、小學(xué)、幼兒園、市場(chǎng)、醫(yī)院、中學(xué)。醫(yī)院、中學(xué)。鳳凰城鳳凰城鳳凰城的鳳凰城的“別墅城市別墅城市”概念概念,使中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)從單體樓到綜合小區(qū)提升至城市層面,它突破了傳統(tǒng)上小區(qū)的概念,超前規(guī)劃、超前規(guī)劃、建設(shè)和配套。建設(shè)和配套。鳳凰城更大膽地對(duì)原有配套模式作出鳳凰城更大膽地對(duì)原有配套模式作出“跨越性新探索跨越性新探索”,將社區(qū)文化向外輻射,小區(qū)商業(yè)向外拓展。陸續(xù)投入運(yùn)作的鳳凰城學(xué)校
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