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房地產顧問工作方法培訓課件(59頁)
房地產顧問工作方法培訓課件(59頁).ppt
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:404517 2022-06-08 59頁 1.15MB

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1、顧問工作方法客戶客戶九宮格宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手給客戶分類宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手喜愛高層次,而不是細枝末節,喜歡詢問一些框架藍圖,談論概念性的問題,討厭對事物細枝末節進行了解。不愿將問題上升到概念,也不愿細節,講究實用。關注細節,想了解究竟發生什么關注以前,從以前發生的推出未來發生的關注正在發生的,討論正在發生的。討論將要展開的計劃給客戶分類宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手信仰及價值觀,直覺型找出問題的原因和真相“如何處理”問題給客戶分類宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭2、頭手手宇觀宇觀宏觀宏觀微觀微觀過去過去現在現在未來未來心心頭頭手手給客戶分類概念概念實用實用細節細節過去過去現在現在未來未來直覺直覺分析分析執行執行建議:建議:順應客戶偏好能力,而不是讓順應客戶偏好能力,而不是讓客戶順應自己的偏好。客戶順應自己的偏好。理性理性理性理性感性感性感性感性了解他們的類型了解他們的類型了解客戶的立場并區分他們了解客戶的立場并區分他們靈活調節自己的偏好以適應其靈活調節自己的偏好以適應其類型類型舉例南京中惠項目定位匯報楊董講話:楊董講話:1、土地調控后,江寧區土地出讓計劃從、土地調控后,江寧區土地出讓計劃從6000畝降低到畝降低到1500畝,我們畝,我們項目的土地競爭優勢3、就比較明顯,因此核算地價是否應該從取地地價項目的土地競爭優勢就比較明顯,因此核算地價是否應該從取地地價的的10萬萬/畝變為畝變為30萬萬/畝?畝?2、自然水系邊緣建小高層,底層架空如何。?、自然水系邊緣建小高層,底層架空如何。?3、在翠屏國際項目中單位面積小好賣,本項目疊加別墅部分做小戶、在翠屏國際項目中單位面積小好賣,本項目疊加別墅部分做小戶型,面積控制在型,面積控制在100120平米?平米?4、與設計師討論過,聯排別墅面寬可以控制在、與設計師討論過,聯排別墅面寬可以控制在5米以內,盡量減小面米以內,盡量減小面積單位,可以設計出來積單位,可以設計出來5、商業化考慮會所功能,所有面積盡量考慮后期可以售賣。、商業化考慮會所功能,所有面積盡量考慮后期可以售賣。6、會所后庭院做精致的水景,材料用盡量高檔,面積不要太大,做、會所后庭院做精致的水景,材料用盡量高檔,面積不要太大,做樣板房,將來也可以
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