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1、開元觀天下拓客流程2015.4.301、拓客目的2、拓客培訓3、拓客說辭4、拓客物料5、拓客區域6、拓客進度目目錄錄 一、拓客目的一、拓客目的此次拓客的主要目的為挖掘此次拓客的主要目的為挖掘寫字樓和商業的寫字樓和商業的潛在客戶，潛在客戶，通過口碑效應，提高項目的知名度，提高來電來訪量，通過口碑效應，提高項目的知名度，提高來電來訪量，最終最終促進排卡量，提高成交量促進排卡量，提高成交量二、拓客培訓二、拓客培訓-成熟拓客成熟拓客人員應具備的心態人員應具備的心態1積積極極的的心心態態2堅堅持持的的心心態態3學學習習的的心心態態4自自信信的的心心態態1、積極的心態、積極的心態l積極的心態就是把好的、正2、確的方面擴張開來，同時第一時間投入到工作中去。一個企業不管它采取什么樣的管理模式，都一定會有不盡合理的地方，當我們發現不合理之處時，除了盡可能的去幫助企業的管理者改變的同時，還應該樂觀的去看待l積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當某種陰暗的現象、某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿希望。同時，積極的心態不但能使自己充滿奮斗的勁頭，也會給你身邊的人帶來陽光。2、堅持的心態、堅持的心態成功者永不放棄，放棄者永不成功成功者永不放棄，放棄者永不成功1、每天堅3、持膜拜老客戶2、每天堅持打回訪電話3、每天堅持登記客戶檔案4、每天堅持業務作業3、學習的心態、學習的心態l干到老，學到老。在我們身處的社會中，競爭每一天都在加劇，實力和能力的打拼也將越加激烈。誰不學習，誰就不能提高，誰就不能夠創新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。4、自信的心態、自信的心態l自信是一切行動的源動力。我們應該對自己服務的企業充滿自信，對我們的產品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。我們的工作是將優質的產品推薦給消費者以滿足他們的需求，我們的一切活動都是有價值的。很多置業顧問自己都不相信自己的產品，又怎能說服別人相信自己的產品？ 一、開場白： 先生/女士，你好，耽誤您一分鐘介紹下開元觀天