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1、北苑峰境拓客心態培訓篇成功拓客人員應具備的心態1.積極的心態2.堅持的心態3.學習的心態4.感恩的心態積極的心態： 積極的心態像太陽，照到哪里哪里亮。 置業顧問是一種高尚、光榮的職業，會給客戶帶來快樂、財富。 一個積極心態的人并不否認消極因素的存在，他只是學會了不讓自己沉溺其中，能夠正確對待客戶的拒絕和提出的意見。 一個積極心態者常能心存光明遠景，即使身陷困境，也能以愉悅和創造性的態度走出困境，迎向光明。 積極心態能使一個懦夫成為英雄，從心志柔弱變為意志堅強。 在人的本性中，有一種傾向：我們把自己想象成什么樣子，就真的會成為什么樣子。 在看待事物時，應考慮生活中既有好的一面，也有壞的一面，但強2、調好的方面，就會產生良好的愿望與結果。 成功者永不放棄，放棄者永不成功。 有48%的銷售員在受到一次拒絕后就放棄了。 有25%的銷售員在受到兩次拒絕后就放棄了。 有12%的銷售員在受到三次拒絕后也放棄了。 有10%的銷售員繼續銷售，直到成功為止。 而這10的人正是收入最多的一部分人士，其中80的生意就是這些銷售員做成的。 成功的銷售在于堅持，沒有堅定不移的恒心，不是半途而廢，就是功虧一簣！堅持的心態： 學習是給自己補充能量，先有輸入，才有輸出。成功是學習的過。尤其在經濟知識時代，知識更新的周期越來越短，過時的知識與經驗等于廢料，只有不斷的學習，才能不斷的攝取能量，才能適應社會的發展，才能生存下3、來。要善于思考，善于分析，善于整合，只有這樣才能創新。 學習是積累財富的過程，是創造財富的過程。 案例：一；1991年，跨國巨頭柯達在技術上領先同行十年，但卻在2012年1月申請破產。二；昔日手機霸主，諾基亞風雨飄搖瀕臨倒閉。三；自2003年，便賦閑不再學習的李寧，于去年7月10日，出售了香港豪宅，被迫二度岀山。 這個社會一直在淘汰有學歷的人，但是不會淘汰有學習力愿意改變的人!學習的心態： 在拓客過程中，每次接觸到的人或事都會影響你的工作狀態，有時候短期內你的付出與收獲不一定成正比。這個世界上你認為理所當然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態。抱著這種心態拖入工作，感恩越多，你就會獲得越多。有一句話：你怎么對待別人，別人就會怎么對待你！當我們以感恩的心態對待身邊的人，身邊的人也不會忘了感謝你們。感恩意味著寬容，容則大，大則多！感恩的心態：THE END.Thanks