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房地產價格營銷策略（4頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：404768 2022-06-08 4頁 30KB

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1、房地產價格營銷策略個人購房成為住宅消費市場的主流，不少購房者首先考慮的是價格問題。據中國社會調查事務所近期的一項調查表明：6& 4%的購房者將價格作為首要考慮因素。據不完全統計，有近80%的樓盤營銷方案是價格方案。由于房產價格變化大，作為不成熟的市場，價格運作最具操作性，市場靈敏度高，往往容易為消費者所關注，為多數企業采用。一、樓盤定價無論是以攫取高額利潤還是以快速回籠資金為主要目標，開發商在為樓盤確定價格時通常需考慮三個因素：一是成本地價、建安成本、稅收及其他費用的總和。二是競爭市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況。三是消費者目標消費者能夠接受何種價格。一般說來市場供求2、總量與競爭對手的價格只是參考，而成本與消費者則是決定價格策略的根本因素。故成本+競爭和消費者+競爭是房地產定價的兩種基本策略成本+競爭定價策略的決策流程大致是：計算出項目總成本偵察競爭對手的價格情況一加上預期利潤（視目標不同而比例不同）一得出本樓盤價格。消費者+競爭定價策略的決策流程是：競爭對手提供的物業與價格如何一調查在該地段開發與競爭對手差異化物業，調整各項價格變數后消費者將愿意以何種價格接受何種物業一開發何種物業類型、如何開發能實現戰略目標一本樓盤最終具體價格。目前多數發展商選擇的是成本+競爭定價策略，因為它最簡便易行，因為這樣能“最清楚地知道自己能賺多少利潤”，更因為多3、數發展商是在房子蓋好了快要賣時才考慮價格的。這種是典型的“產品主導型”策略，是不太符合市場發展趨勢的，因為它蘊含著兩方面的風險：首先是定價過高產品滯銷的風險。在買方市場中，消費者是市場主體，但這一定價模式卻將消費者排斥于價格體系之外，而現實是只有當消費者認為付出該價格能得到相對甚至超額的價值時，才能使交易成為現實，一旦出現不能有效滿足消費者需要與欲求的設計、建筑，依成本+利潤方法定出的價格只能是一種“虛擬價格”，得不到消費者的回應，于是產品滯銷, 于是制定價格時預期的利潤也就成了 “虛擬利潤”。其次是定價過低較難贏取超高額利潤的風險。當前地產市場是個起步不久發展極為迅速的市場，也是個消費層級差距越來越大的市場，因此經常可以依靠新規劃理念、新建筑設計、新戶型設計、創新的小區環境營造、新建筑材料、新科技運用等為樓盤樹立起與市場流行產品截

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