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1、房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略價(jià)格：大市看跌 策略：應(yīng)運(yùn)而生1994年以前是房地產(chǎn)泡沫經(jīng)濟(jì)呈高度膨脹的時(shí)期，決定一個(gè)樓盤是否好銷的因素是“地段”。隨著經(jīng)濟(jì) 中泡沫成分的減少，地段、價(jià)格、小區(qū)環(huán)境、物業(yè)管理等因素對(duì)房地產(chǎn)銷售走勢(shì)都產(chǎn)生一定的影響。：1996 年以后，最能影響房地產(chǎn)銷售走勢(shì)的關(guān)鍵的因素逐漸轉(zhuǎn)移到一個(gè)焦點(diǎn)上一一價(jià)格。自此國(guó)內(nèi)住宅市場(chǎng)的總 體價(jià)格長(zhǎng)期呈現(xiàn)緩緩下行的趨勢(shì)，而且目前還沒有任何跡象表明房?jī)r(jià)已經(jīng)到了谷底。以廣州市為例，1999 年19月，廣州市市區(qū)商品房預(yù)售均價(jià)為每平方米5845元，其中住宅每平方米4840元，分別比1998 年同期下降了 3.3%和3.4%。自1996年以來，廣州市市區(qū)2、商品房?jī)r(jià)格一直呈下降趨勢(shì)，4年下降幅度為 12.3%o實(shí)際上，今后商品房?jī)r(jià)格下降的空間將很小。房地產(chǎn)開發(fā)商一方面要避免僥幸心理，切忌一廂情愿地 死守高價(jià)位不放；另一方面也不要驚慌失措，盲目跟風(fēng)，以致血本無(wú)歸。在保證合理行業(yè)利潤(rùn)（既非暴利 也非血本無(wú)歸）的前提下，房地產(chǎn)商應(yīng)通過好的價(jià)格策略來輔助進(jìn)行合適的價(jià)格定位。在形形色色的價(jià)格策略應(yīng)用中，利用樓盤本身的條件，結(jié)合消費(fèi)者的心理定價(jià)作組合，并根據(jù)銷售進(jìn) 程的變化巧妙地對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣的價(jià)格策略可稱之為“心理定價(jià)突破法”，是房地產(chǎn)價(jià)格策略組合中 比較常用而且殺傷力較強(qiáng)的一種方法。應(yīng)用之一：順著走，突破心理價(jià)格障礙，創(chuàng)造銷售勢(shì)能一般情形下，任何消3、費(fèi)者在購(gòu)買一件商品特別是價(jià)值較高的商品以前，都會(huì)有意無(wú)意地通過種種信息 渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量等），然后根據(jù)這些信息及對(duì)于這件商品的直 觀了解，在心里先衡量這個(gè)東西到底值多少錢。這個(gè)價(jià)格就是我們常說的心理價(jià)格。“勢(shì)能”原本是物理學(xué)中的概念，指物體因處于一定高度而具備的能最。銷售勢(shì)能指消費(fèi)者對(duì)其所購(gòu)買 的商品所感覺到的心理價(jià)格與實(shí)際價(jià)格之間的差距。消費(fèi)群心理價(jià)格比實(shí)際價(jià)格高得越多，由此引發(fā)的銷 售勢(shì)能就越大，銷售速度與銷售數(shù)最都會(huì)得到很大的提升。案例一：成功運(yùn)用價(jià)格策略的典范在廣州市工業(yè)大道南端有一著名的金碧花園，自1997年秋推入市場(chǎng)后，聲譽(yù)鵲起，以自己獨(dú)特的價(jià) 格策略運(yùn)用，成為廣州市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的典范。從進(jìn)入市場(chǎng)的最初期開始，發(fā)展商及策劃者們對(duì)于樓盤價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的特殊性就有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。首 先，房地產(chǎn)的價(jià)格與區(qū)