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1、房地產市場營銷價格策略迎對危機房地產市場營銷價格策略摘要：目前我國房地產市場價量雙降，房地產開發商面臨著資金不足的難題，本文主要論述了房地產市場營銷價格策略，并提出房地產開發商應根據企業和項目的實際情況選擇適合的營銷價格策略以迎對危機。關鍵詞：危機；市場營銷；價格策略 從市場方面來看，根據中國指數研究院數據信息中心、中國房地產指數系統數據得知，2008年中國主要城市交易量大幅下滑，同比平均下降40.1%，其中北京、上海、深圳成交量分別為896萬平方米、1555萬平方米和405萬平方米，同比分別下降了41%、42%和16%；2008年1-11月全國商品房空置面積達到1. 4億平方米，同比增長了12、5.3%；2008年中國主要城市商品住宅銷供比相比2007年全線下降，平均降幅為37%，整體市場均表現出供過于求的態勢。從消費者方面來看，據調查，2008年購房者最關注的三大因素則分別是價格、地段、開發及物業，其中關注價格因素的占83%，全球性經濟危機也導致居民可支配收入水平及消費能力均充滿不確定因素，住房價格因素將是關注的重點。從開發商方面來看，而目前上市房地產公司的資產負債率多數在在60%以上，總資產周轉率多數在30%以下，經營性現金流也多數呈現負值，資金鏈普遍吃緊。因而，房地產市場營銷價格策略的制定成為開發商的重要工作之一。1 房地產市場營銷價格策略1.1直降促銷獲取市場從需求層面看，面3、對市場可能到來的降價風潮，小折扣或者簡單的特價房對繼續觀望的購房者的吸引力已經不足，直降促銷更具誘惑力，如北京的遠洋沁山水、首城國際等項目，直降促銷策略均收到了良好效果。從供給層面看，直降促銷是消化庫存回流資金的唯一出路，2007年12月9日萬科率先降價，位于廣州康王路的萬科金色康苑正式開盤以遠低于之前透露的20000元/平方米以上的價格13000元/平方米的均價出售，不到兩個小時即全部售罄，業界將此舉稱為“領跌”。緊接著，萬科在珠三角的深圳、廣州，中部的武漢、長沙，長三角重鎮上海、杭州、南京，均大幅降價拋盤。直降促銷讓萬科跑在同行業的前頭，贏得了主動，作為先降價者競爭最小，房屋銷量最好，資金回流也最快，為新一輪的土地儲備提供了資金。據報道，萬科2008年經營利潤率為26%，預計2009年經營利潤率將為20%22%。對于存貨激增、消