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1、大作業(yè)學(xué)生姓名:學(xué)號:班級:專業(yè):學(xué)院:成績:題目：房地產(chǎn)定價策略分析何200431060322 200403工程管理交通運輸學(xué)院2007年12月13日房地產(chǎn)定價策略分析【摘要】俗話說“沒有賣不出去的物業(yè)，只有賣不出去的價格”房價的確定 是房地產(chǎn)營銷的關(guān)鍵，對市場精準(zhǔn)的把握，對房價準(zhǔn)確的泄位，對于樓盤的銷售 有著至關(guān)重要的作用。房地產(chǎn)定價方法包括成本加成定價法、競爭價格定價法、 顧客感受運價法等；泄價策略有價格折扣與折讓策略、單一價格與變動價格策略、 “特價品”定價策略等；房地產(chǎn)價格調(diào)整的方法，有直接的價格調(diào)整和調(diào)整付款方 式兩種。木文從房地產(chǎn)的定價方法、定價策略、價格調(diào)整等兒個方面進(jìn)行了論述2、。【關(guān)鍵詞】主價方法 定價策略 價格調(diào)整本學(xué)期我們選擇了房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營這門課程，在業(yè)余時間，我和幾個同學(xué)走訪 了南國新城、金碧文華、芙蓉蓉苑、相府華城等樓盤，分別調(diào)查了長沙房地產(chǎn)的 相關(guān)情況，對于長沙房地產(chǎn)有了一個初步的了解。1、房地產(chǎn)定價方法價格是房地產(chǎn)經(jīng)營過程的核心與實務(wù)，一切的經(jīng)營活動均以此為中心。高 價位能夠提高單位利潤，但可能影響房地產(chǎn)銷售，低價位雖然能夠擴(kuò)大銷售，但 可能喪失獲取更多利潤的機會。如何確定最適合的價格，求取最大的利潤，是所 有投資人最關(guān)心的事情。1.1成本加成定價法將產(chǎn)品的成本（含稅金）加上預(yù)期利潤即為房地產(chǎn)價格的定價方法，是一 種最基本的定價法，是根據(jù)測算或核算的3、成本加上一定比例的利潤率確定的。例 如：某一項H的總成木為1500萬元，預(yù)期利潤10%,貝U總售價為1650萬元， 再將此1650萬元分配至每一單位的房地產(chǎn)商品，即得到單位面積平均售價，再 根據(jù)每一單元房地產(chǎn)的樓層、朝向、室內(nèi)裝飾情況確定房地產(chǎn)售價。成本是開發(fā)項冃的全部成本，包括開發(fā)成本以及經(jīng)營過程中的支出和稅 收，基本上可分為可直接計入的成本和分配計入的成本。利潤率應(yīng)當(dāng)考慮房地產(chǎn)投資的風(fēng)險情況和整個行業(yè)的平均利潤綜合測算 確定。成木加成訂價雖較簡單、理論依據(jù)充分，但這種方法木身考慮市場對價格的接受能力不夠，實際定價時，在此基礎(chǔ)上仍必須考慮市場行情及競爭激烈與 否，才能泄出合理的價格，在市場競爭激烈的情況下，這種定價方法所做的定價 可能缺乏競爭力。1.2競爭價格