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1、看房流程圖準備工作：1.根據(jù)客戶的要求，尋找合適房源，并核實客戶是否感性趣。2.將客戶需求反饋店長，并進行預(yù)約看房。3.看房前2-3小時需提醒客戶要看房，并約定好看房的地點。看房前提示：1.提前填好租/售房看房確認單，以便看房前讓客戶簽字確認（避免跳單），理由：公司檢查工作的確認回執(zhí)/強調(diào)我們看房不收費。3.帶好鞋套。4.如將客戶約在店外見面，記好客戶的聯(lián)系方式。5.如此套房屋未照過照片，帶上照相機（業(yè)主同意的情況下）。客戶準備：根據(jù)以往的接觸，找出此套房屋對客戶的吸引點或客戶選擇此小區(qū)的理由并針對準備措辭。房源準備：從房源本上及店長同事處，了解該房源的基本資料。自身準備：筆、名片、公司簡介、2、移動電話看房：1.按約定時間帶客戶到達看房處。2.見房主雙手送上名片，主動介紹自己“您好，我是富國XXX，這是我們公司的介紹和我的名片”。（在首次見業(yè)主時說的）3.介紹客戶給房主認識大致介紹下客戶的情況。如：這是X先生，他比較中意您這個小區(qū)的房子，和您一樣也是一家三口在此居住。（以上的話要隨機應(yīng)變，盡量找雙方的共同點，拉開話題）3.主動介紹房子的情況（先說優(yōu)點），如果房主主動介紹此時就別太多話。4.看房時隨時觀察雙方表情和動態(tài)，一旦雙方發(fā)生爭議盡快叉開話題。5.如雙方當(dāng)即很有意向，應(yīng)建議雙方到公司協(xié)商。（理由：公司有專業(yè)人事更方便當(dāng)場咨詢）。如雙方未表態(tài)，在出門時禮貌與房主道別。在返回公司的路途中盡量與看房客戶同行并直接問問看房的意想，根據(jù)客戶的回答約定再次通話或看房的時間。如客戶還有時間又未去過公司，可將客戶帶回公司加深了解。6.禮貌道別。信息反饋：1. 將客戶情況即時告知店長，再房主提示需要看完房回電話說明客戶意向，提醒回饋信息。2. 如該套房屋其他同事都未看過，將此戶型圖畫出主動為大家講解，并說出優(yōu)缺點，以便大家做參考。在以上程序進行完畢時，經(jīng)紀人應(yīng)整理自己的資料：1.將看房確認書交回。2.詳細記錄自己看房的情況，以便了解客戶的心態(tài)。對客戶提出的疑問點，尋找解答。3.對該房源的特點總結(jié)記錄，以便日后帶其他客戶時使用。4.工作完成。