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房地產產品策略、房地產價格（6頁）.doc

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上傳人：正*** 編號：405033 2022-06-08 6頁 27.51KB

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1、房地產整合營銷策略：房地產產品策略、房地產價格面對總體上供大于求的廣州樓市，房地產開發企業的營銷能力正普遍經歷著成長的煩惱，仿佛一夜之間，絕大多數房企都遇到了營銷乏術的難題：發展商開始越來越不了解市場與競爭對手，越來越難以把握自己制定的戰略戰術是否可靠，曾經似乎很明晰的營銷理念也變得模糊不清了以至于市場上充斥著“狂降，惡炒”等急功近利的營銷短視行為，高手風范遺失殆盡。針對營銷乏術的局面，寒桐投資顧問有限公司總經理韓世同提出了整合營銷策略。所謂整合營銷，即以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調使用各種形式的傳播媒介，以統一的目標和統一的傳播形象，傳播產品信息，實現發展商與消費者的雙向溝通2、，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立品牌與消費者間長期密切聯系，從而更有效地達到產品傳播和產品行銷的目標。具體來說，就是策略，即產品策略（）、價格策略（）、分銷渠道（）、促銷策略（）。韓先生解釋說，這是傳統的營銷手法，對企業而言，在制定營銷策略時，應根據企業營銷的環境，企業規劃通盤考慮，系統組合，不應畸輕畸重，有的企業往往偏愛于促銷策略而忽視了其他策略，價格策略成為有些企業屢戰屢勝的法寶，而本應大有作為的產品策略卻備受冷落。營銷組合之所以稱為“整合”，是因為“單打一”的作法已遠遠不能盡其功用。產品策略發展商擺在消費者面前的首先是自己的產品，產品的質量、建筑風格、地段、戶型、環境等都直接3、影響消費者的判斷和購買決心。要在整個營銷中打個漂亮的勝仗，產品這一關絕對得過。在樓盤同質化日趨嚴重的今天，概念炒作漫天飛，已不是什么新鮮事，它給消費者的僅僅是虛無縹緲的感覺，大肆炒作掩蓋不了繁華過后的沉悶與無奈。虛假宣傳已經使購房者不輕易相信樓盤廣告對物業這一支出巨大的消費品，購房者關心的不是概念的新奇，關注的不再是一種虛的東西，而是看房屋質量是否過硬，產品是否物有所值，合同是否信守兌現，物業管理是否到家，在房地產業進入全面的整體素質競爭的今天，開發商如果僅僅局限于推出一個新奇的概念，依靠某一簡單要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑，讓發展商失去口碑市場。現在發展商把產品開發理念提升到體驗的高度，給消費者提供一種愉快的、讓人意猶未盡的體驗產品。這不

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