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1、房地產(chǎn)定價策略所謂定價策略，就是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場上實(shí)現(xiàn)自己的既定俏售目標(biāo)所規(guī)定 的定價指導(dǎo)思想和技巧。有效的定價策略和技巧既能使有效需求得以釋放，又可 以給開發(fā)商帶來較高的投資回報。房地產(chǎn)品在不同發(fā)售階段、不同地點(diǎn)可采用不同 的定價策略。一、新開樓盤定價策略根據(jù)房地產(chǎn)金業(yè)的主耍定價冃標(biāo)，新開樓盤的泄價策略一般可分為低價策略、高 價策略、中價策略三種。每種定價策略各有其不同的定價依據(jù)。(-)低價開盤策略所謂低價開盤是指新開樓盤以低于市場行情的價格銷售。低價開盤策略的優(yōu)點(diǎn)是：便于市場滲透，促進(jìn)良性循環(huán)。開發(fā)商運(yùn)用價格優(yōu)勢，能吸引相當(dāng)一部分客戶在確認(rèn)樓盤優(yōu)質(zhì)的事實(shí)后，產(chǎn)生購買行為，這不但意 味著2、企業(yè)創(chuàng)利的開始，而且還能積聚人氣，營造出售樓現(xiàn)場熱烈的氣氛。便于日后的價格控制。低價開盤，價格的主動權(quán)在開發(fā)商手里。當(dāng)市場反應(yīng)熱烈時，可以逐步 提高銷售價格，形成熱銷的良好局面；若市場反應(yīng)平淡，則可以維持低價優(yōu)勢，在保 持一定成交量的情況下應(yīng)付競爭。便于周轉(zhuǎn)，加快資金冋籠。有成交便有資金流人， 才能滿足公司的周轉(zhuǎn)需要。低價開盤策略的缺點(diǎn)是：利潤相對較低、投資回收周期長。樓盤形象難以提升。高價位不一定代表高品質(zhì)，但高品質(zhì)是需要高價位來支撐的。低價開盤的初 期定位即制造了一種低檔次的市場印象，一定程度上局限了消費(fèi)者群的層次和購買 能力，后期不易提升和轉(zhuǎn)變。一般來講，對于較低檔次的新開樓盤，由于企業(yè)3、的開發(fā)成本較低，產(chǎn)品特色不明 顯，無法實(shí)現(xiàn)特色經(jīng)營，而且競爭相對激烈，適宜采用低價策略。(二) 髙價開盤策略所謂髙價開盤是指樓盤開盤時以髙于市場行情的價格銷售。高價開盤策略的主要優(yōu)點(diǎn)：便于開發(fā)商獲取最人的利潤，樹立樓盤的品牌形!象，創(chuàng)造金業(yè)的無形資產(chǎn)；高價開盤后，后期逐步調(diào)低價格，消費(fèi)者也會感到 一定的實(shí)惠。其缺點(diǎn)是：若價位偏離當(dāng)?shù)刂髁鲀r位過多，則難聚人氣，有時會形成有 價無市；樓盤銷售速度會受到相當(dāng)大的影響，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)緩慢；日后的價格調(diào)控余地很小。一般來說，具有下列特點(diǎn)的新開樓盤可以采用高價策略。()具有競爭樓盤所沒有的明顯特點(diǎn)。如有更為先進(jìn)、合理、經(jīng)濟(jì)的戶型設(shè)計(jì)； 有新采用的付款方式、產(chǎn)品配套等。這樣的樓盤突破了市場原有的思維定勢，能 帶給客戶全新的購買感受