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1、第三節 房地產價格策略【本節考點】【考點】房地產價格策略的概念和內容【考點】房地產定價的目標和原則【考點】房地產定價的基本方法【考點】房地產項目定價的程序【考點】房地產定價策略【考點】房地產價格調整策略【本節內容精講】【考點】房地產價格策略的概念和內容房地產價格策略是指房地產開發企業根據其開發經營目標的要求，圍繞房地產定價而確定定價目標，以及為了實現預定的定價目標，在房地產價格確定和調整中所使用的定價原則、方法和技巧。房地產價格策略的內容一般包括：房地產定價的目標和原則；房地產定價的基本方法；房地產定價策略；房地產價格調整策略。本知識點結束【考點】房地產定價的目標和原則（一）房地產定價目標房地2、產定價目標是指房地產開發企業根據所確定的房地產價格組織銷售后所要達到的具體效果。定價目標的確定必須服從于企業經營目標，同時考慮自身的財務和經營狀況、房地產產品的特點及房地產市場狀況。房地產定價目標的主要種類有：（1）實現預期利潤。預期利潤目標分為利潤最大化目標和預期投資收益率目標。（2）維持或提高市場占有率。（3）維護企業形象。（4）維持營業。（二）房地產定價原則（1）價格浮動原則。一是確定房地產價格時不是一個價格點，而是一個價格范圍；二是當影響價格的各種因素變動時，價格應作相應調整。（2）反映市場供求原則。（3）價值規律原則。本知識點結束【考點】房地產定價的基本方法房地產定價的方法很多，根據3、價格確定的思路和原理，基本方法有成本導向定價法、需求導向定價法、競爭導向定價法。成本導向定價法的立足點和出發點是房地產本身的狀況和開發企業的預期，需求導向定價法和競爭導向定價法的立足點和出發點是房地產的市場狀況。（一）成本導向定價法 成本導向定價是以房地產成本為中心，按照“成本+利潤+稅費=價格”的原理確定價格的方法，是一種按賣方意圖定價的方法。其基本思路是：在定價時，首先考慮收回在開發經營中投入的全部成本以及繳納的稅費，然后加上一定的利潤。成本導向定價法具體有成本加成定價法、目標利潤定價法。方法公式備注成本加成定價法單位產品價格=單位產品成本（1+加成率）運用該方法首先要科學合理地確定成本，并且計算單位產品成