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1、房地產定價中的策略絕殺俗話說“沒有賣不出去的物業，只有賣不出去的價格”。價格策劃是房地產營銷策劃 的關鍵。隨著短缺經濟結束、集團購買力消失和房地產市場的逐漸成熟，理性的價格策劃 在市場搏擊要索屮的地位FI益凸現。本文將在對房地產定價日標與方法進行對比分析的基礎 上，尋找定價策劃的可循之規。一、選擇定價目標定價FI標是整個價格策劃的靈魂。一方面，它耍服務于房地產項冃營銷FI標和企業經營 戰略；另一方而，它還是定價方法和定價策略的依據。房地產定價目標一般有利潤最人化目 標、市場占冇率冃標、樹立企業形象冃標等幾種不同的形式。利潤最大化是許多金業的定價目標。當該宗物業獨特性較強，不易被英他產品替代時，2、 可在邊際利潤與邊際成木一致的點位定價。一方面靠促銷激發需求，另一方面冇計劃地供給, 就可獲得最人限度的利潤。利潤是個綜合性很強的指標，尤其對房地產項目而言，從預售開 始到銷售告罄往往需要很長吋間。所以，利潤最大化不是短期定價目標，而是企業長期奮斗 的方向。由于房地產定價受經濟壞境的彩響，繁多的變量會增加定價的難度，因此，需要動 態地分析金業的內部條件和外部環境，不能單純定位于項目利潤，忽視市場相關因素和公司 經營戰略，否則會欲速不達。以帀場占有率為定價目標是一種志存高遠的選擇方式。市場占有率是指一定吋期內某企 業房地產的銷偉量占當地細分市場銷偉總量的份額。市場占有率高意味著公司的競爭能力較 3、強，說明公司對消費信息把握得較準確、充分，房地產開發業資金占川量極大，規模經濟現 象表現明顯。資料表明，企業利潤與市場占有率正向相關。提高市場占有率是增加企業利潤 的有效途徑。北京城建集團對北京望京小區開發的事實證明了進行超大規模的綜合開發（入 住30萬人口，建筑而積800萬平方米），可攤薄基礎設施、公共配套等成本，降低單位開發 成本，擴大市場占有率，從1佃增加企業利潤。一般地講，成長型的公司適宜采用市場占有率 冃標，通過薄利多銷的經營方式，達到以量換利，捉高市場地位的冃的。以穩定的價格贏得金業形象，有利于在行業中樹立長期優勢。房地產市場需求價格彈性 不人，但受其他因素影響，需求最波動很大。穩定的價格給人以產品信譽高、公司經營穩健 的印象。良好的形象是金業無形的資產，只有精心維護，才能源源不斷地創造產品附加值。 新鴻基地產在香港帀場上采取的就是穩定髙價策略，其優質咸