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2手房銷售流程(9頁)(9頁)
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上傳人:正*** 編號:405235 2022-06-08 9頁 31.50KB

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1、2手房銷售流程業(yè)務(wù)銷售操作流程一:客戶接待1:銷售員看到門店外有客戶時應(yīng)及時起身迎向客戶。(注意儀表和微笑)2:在詢問客戶問題時,銷售員應(yīng)精神飽滿,講話聲音要響亮,介紹或推薦房源基本信息要準確,快速。3:在介紹完基本信息后,禮貌的邀請客戶到公司做詳細了解。4:按客戶要求,推薦適合客戶的公司主推房源,并適時的了解一些客戶的基本信息。(如:客戶的購房目的,是不是決策者,付款能力,購房意向,目前的居住狀況等。5:如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應(yīng)果斷的告訴客戶這樣的房源可以在1或2天內(nèi)幫他找到,此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,并熱情的遞上自己的名片。二:配對2、1:在接到新房源后,應(yīng)立即開始客戶配對,選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶進行刪選。要求:A 列出意向客戶B按客戶購買意向排序C按客戶購買力排序D選定主要客戶 E逐一打電話給主要客戶,約定看房。三:電話約客1:撥通客戶電話,告知客戶房源信息2:詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話,以免浪費對方手機費。3:簡單講述房源基本信息。4:和客戶約定看房時間,地點。(注意2選1原則)四:帶看前準備1:設(shè)計帶看線路2:設(shè)計帶看過程中所要提出的問題。(合理安排問題的先后順序)3:列出物業(yè)的優(yōu)缺點4:思考如何把物業(yè)缺點最小化,揣摩客戶可能提出的問題及回答方案。5:整理該物業(yè)相關(guān)資料五3、:如何帶看1:空房必須準時赴約,實房必須提前30 45分鐘到達業(yè)主家中,與業(yè)主進行溝通,為看房過程的順利完成打好基礎(chǔ)。2:理清思路,按照自己的看房設(shè)計帶看。3:詢問客戶買房目的。4:詢問客戶居住狀況等。5:與客戶交流,掌握更多客戶信息,為以后的跟進工作打好基礎(chǔ)。6:贊揚客戶的工作,性格,為人等優(yōu)點,拉進與客戶的關(guān)系。消除客戶的警惕感六:內(nèi)場操作1:進入物業(yè)主動介紹房子的相關(guān)情況,但切記,不要一口氣把物業(yè)的優(yōu)點全都告訴客戶,留下2或3個優(yōu)點,在客戶發(fā)現(xiàn)物業(yè)缺點或自己陷入僵局時救急,此時把這些優(yōu)點告訴客戶來帶開客戶的思路。時時把握主動權(quán)。2:留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間。(注意觀察客戶的舉動及言行)3:控制時間,不要留給客戶太多的思考空間。銷售員要把握好時間,并根據(jù)不同的客戶提
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